中国茶叶营销第一书

版权信息 中国茶叶营销第一书 作 者：柏龑 出 品：博瑞森图书 目 录 版权信息 推荐序1 中国茶，世界心 推荐序2 终结中国茶叶有品无牌的尴尬时代 推荐序3 激活一池春水 前言 第1章 透视中国茶叶市场 第一节 做茶场，还是做市场 第二节 跳出茶叶关系营销 第三节 走出茶文化带来的误区 第四节 茶叶行业未来的发展趋势 第2章 做区域市场还是全国市场 第一节 多大能力做多大的事 第二节 区域精耕大于全面撒网 第三节 如何运作全国市场 第3章 渠道是企业稳定的基石 第一节 好高骛远与脚踏实地 第二节 自建渠道与借力使力 第三节 建立稳定的营销战略联盟 第四节 准确认识团购市场 第五节 单店成功VS系统成功 第4章 产品是一切的前提 第一节 质量压倒一切 第二节 贵的不如对的 第三节 产品组合奥秘 第四节 感观决定销量 第5章 从品牌概念到消费者利益 第一节 品牌的核心是消费者的利益 第二节 品牌传播是有效的消费者沟通 第三节 茶叶企业的战略品牌管理 第6章 茶叶怎么做促销 第一节 选择促销的时机 第二节 选择促销的方式 第三节 没有宣传就没有效果 第四节 避免重复犯错 第7章 展会不是鸡肋 第一节 要不要参加展会 第二节 以目标导向参展 第三节 执行决定效果 第四节 展会后要做什么 第五节 展会参展执行计划 第8章 茶叶电子商务 第一节 做不做电子商务 第二节 跳出电商做电商 第三节 茶叶电子商务关键要素 第四节 茶叶移动互联网前景 第9章 人才是成败的关键 第一节 组织是战略的保障 第二节 把团伙变为团队 第三节 如何培养营销团队 第四节 文化的力量 推荐序1 中国茶，世界心 联纵智达营销咨询教育集团董事长 何慕 中国的茶叶行业是最有可能产生全球性品牌的行业。茶源于中国， 是世界三大饮料之一。中国有几千年的饮用历史，有丰富的茶文化，有 广阔的茶园，有数不清的好茶，这些都是产生全球性品牌非常好的基 础。而事实上有几千年历史传统的中国茶叶，却还是一个市场规模很 小、品牌意识不强的行业。 联纵智达营销咨询教育集团也曾为一些茶叶企业提供过咨询服务， 在服务的过程中，能深刻体会到中国茶叶发展缓慢的原因所在。中国的 茶叶行业多数重视茶叶的种植和生产，企业里种植人员和生产人员所占 比例是比较高的，而营销人员在茶叶企业里通常只有很少的一部分，并 且大部分还是从生产转到营销的。茶叶行业的独特产品属性使茶叶行业 从业人员相对封闭，茶叶的区域特性使行业竞争不够激烈，总的来看茶 叶行业的发展落后于中国整体经济的发展。 落后就可能挨打，但更可能会有机会。茶叶行业发展......