社区营销实战

社区营销实战 易圣华 著 ISBN：978-7-111-28159-7 本书纸版由机械工业出版社于2009年出版。电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 腾讯微博 @bbb-vip 目录 前言 第1章 你需要社区营销 为什么要做社区营销 社区活动可以直接带来销量的提升 社区已成为一个重要的销售渠道 社区已成为终端竞争对手的主战场，情报区 社区推广费用相对低廉 消费分流现象严重，社区销售将越来越重要 口碑宣传比例高 什么是社区营销 社区消费性质特点 社区营销的概念 哪些行业最需要社区营销 社区营销创新发展趋势 渠道角色：从企业的销售渠道向传播渠道转变 营销目标：由单一的促进销售向系统地建设品牌转变 社区广告媒体：从产品/品牌信息的通道向产品/品牌信息的最佳接 触点转变 社区活动：从企业独立操作向与社区物业公司共同策划转变 营销方式：从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变 从传统社区现场，到与网络社区营销相结合转变 第2章 社区营销12字真经 社区营销的4个难点 想做，但物业干涉，社区不让进 做了，但社区活动成效寥寥 要人手，要费用，有投入，但不知道回报如何 一两个社区可以推广，但是全国市场那么大，这种经验如何复制 社区营销的3个常见误区 社区推广是代理商的事 社区推广会带来品牌损害 不想做，社区推广都是小事 社区营销的“12字真经” 道术结合 组织保障 以点带面 第3章 虚调研，出实效 没有调查就没有发言权 市场调查的方法 建立社区楼盘档案，制作分布图 进行楼盘分类，决定进驻方式 集资房 商品房 拆迁户、出租楼盘 别墅 初期（社区建筑期与楼盘销售阶段） 中期（楼盘售完至集中装修期间） 后期（零星装修期） 第4章 进驻前的准备工作 物业公关攻略 各部门职责 熟人介绍法 赞助法 社区临时店借口法 利用社区业主与物业的矛盾法 与物业利润共享法 写好社区营销作战计划 社区营销策划书在什么时起作用？ 优质策划书的特征 社区营销策划书的基本内容 社区推广物料的准备 附录4A 社区买断协议书样本 附录4B 社区推广策划方案样本 第5章 进驻社区做推广 社区宣传的26种机会 如何组织社区大型活动 如何操作社区收楼晚会/业主联谊会 社区推广的26种广告宣传机会 异业结盟、联合进驻 与家装公司、当地政府合作进驻社区推广 与家装公司联合进驻 ......