销售铁军

版权信息 书名:销售铁军 作者:贺学友 ISBN:9787521704518 中信出版集团制作发行 版权所有·侵权必究 推荐序 成功背后有因果 阿里巴巴前首席运营官，首任总裁 关明生 在阿里巴巴的那段时间，我曾经跟很多杰出的同学一起并肩作战。 阿里巴巴从一无所有发展成为今天的互联网商业巨擘，可以毫不夸张地 说，这个大工事的基础都是这批同学一点一点建造起来的。这些同学大 多出自阿里铁军，并且在其中扮演着非常重要的角色，其中一位就是贺 学友。 他是阿里巴巴的top sales（销售精英），做得非常出色。坊间流 传着很多他在阿里巴巴的故事，其中最著名的一个桥段就是他和马云的 那一次“西湖赌约”，这是一个所有阿里人都耳熟能详的故事。 今天我很高兴，他能把自己丰富的经验——怎样从零开始做一个 top sales，怎样从top sales做到销售主管，怎样从销售主管做到区域 经理——公诸同好，分享给更多的人。 我衷心祝福老贺，也希望各位同学可以从老贺分享的经验中学到知 识，得到鼓励和启发，从而获得帮助，谢谢大家！ 虽然我和老贺都离开了阿里巴巴，但我们始终是阿里大家庭的一分 子。我们是带着阿里精神走出来的，更关键的是，阿里的经验给了我 们“选择的自由”。我们要把这种选择的自由和我们在阿里各种各样的 打拼精神，一起传承下去。 另外，我们还要回馈社会。我们从这个社会拿到好多“好的因”， 也拿到好多“好的果”，所以，我们要去帮助更多的人获得成长。那 么，我们应该怎么做呢？有一个好办法就是，做他们的良师益友，就像 老贺一样，分享我们的经验，让他们看到，原来阿里人成功的背后，是 有这样的一些因果存在，从而让大家相信：阿里人能做到的，他们也一 定能够做到。 2019年4月20日于杭州 自序 从2001年至2009年，在阿里巴巴的这9年，我只学会了两件事情： 一是如何成为一名优秀的销售人员，二是如何成为一名优秀的管理者。 虽然过程很坎坷，但所幸有所收获。 刚进入阿里巴巴，我就成为销售铁军里的一员。2003年，我拿下了 阿里巴巴月度销售业绩比拼的6个冠军、6个亚军，包揽了4个季度销售 冠军，那一年我的业绩总额是630万元。2004年，我从杭州地区被调到 东莞地区担任区域经理。刚到东莞的时候，东莞团队的业绩一塌糊涂， 经过一段时间的整改，团队的月销售额从10万元提升到了1100万元，人 效提升排名全国第一。 从阿里巴巴离开之后，我一直在思考，自己能不能做一些力所能及 的事情。在先后入职三家公司，担任过经理人、运营官等多个职位之 后，我发现我能做的就是利用我在阿里巴巴积累的销售和管理经验，帮 助企业的销售人员和管理人员提高......