小公司如何做大，新公司如何做强——家族企业经营的困境与出路

小公司如何做大，新公司如何做强——家族企业经 营的困境与出路 崔自三 著 本书由作者授权北京华章图文信息有限公司在全球范围内以网络出版形 式出版发行本作品中文版，未经出版者书面许可，本书的任何部分不得 以任何方式抄袭，翻录或翻印。 策划编辑：欧俊 封面设计：梁杰 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 腾讯微博 @bbb-vip 目录 推荐序 自序 第一章 反思篇：为什么小企业长不大 一、小企业的六大瓶颈 二、家族企业的七大营销难题 三、家族企业经营的四大败局 四、企业家的格局与自我设限 五、企业的内部腐败 六、经济不景气，企业应当远离“浮躁症” 第二章 发展篇：规范化、规模化，还要能适应变化 一、家族企业的成长路径 二、家族企业如何流程化、制度化 三、家族企业营销组织如何变革 四、新形势下，企业面临的困局及其“蜕变”之路 五、后经济危机，家族企业如何应对 第三章 经营篇：规范就是示范 一、从曹操看如何经营企业 二、大企业靠规范，小企业靠诚信 三、发票非小事，赚钱要规范 四、少投机取巧，多换位思考 五、“萝卜快了不洗泥”到底害了谁？ 第四章 融资篇：不输血就会贫血 一、家族企业“贫血”或“缺血”现状 二、打通家族企业融资的十三大通道 第五章 危机篇：有危，有为，有机 一、战略危机：站不高，就看不远 二、经营危机：不定位，就错位 三、管理危机：人浮于事、效率低下 四、人才危机：市场的竞争本质是人才的竞争 第六章 营销篇：营销创新，贵在跨行业的借鉴与突破 一、营销创新的方向在于行业突破 二、营销的终极目的是让推销变得不必要 三、家族企业不同时期的营销策略组合 四、如何做好产品管理？ 五、新时期，多极化渠道的拐角 六、促销差异化：促而不销的最后救赎 七、成功招商的135法则 第七章 做好服务：服务是最好的营销 一、服务就是心智的沟通 二、服务是最好的增值 三、制定标准，评估效果 四、产品产生价格，服务增加价值 第八章 市场篇：了解客户需求，找到产品痛点 一、做营销，先从了解市场开始 二、三步走挖掘和满足客户的需求 三、五好标准寻找适合自己的合适客户 四、品牌和销量，一个都不能少 五、区域市场，如何提高市场增量 六、市场竞争策略：学会田忌赛马 七、经济滞胀，家族企业如何瘦身 八、企业经济过冬容易陷入的六大误区 第九章 管理篇：管得住、理得顺 一、适合的才是最好的 二、凡事亲力亲为是大忌 三、过早标准化等于自杀 四、得人心者得天下 五、让员......