保险这样卖就成交_让客户必买保险的168个理由

内容提要 作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界 专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从 业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保 险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险 推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解 保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护 伞”。 原书书名：《要买保险的168个理由》 原作者名：陈亦纯 陈亦纯，2014 本书中文简体版经陈亦纯授权，由中国纺织出版社独家出版发行。 本书内容未经出版者书面许可，不得以任何方式或手段复制、转载或刊 登。 著作权合同登记号：图字：01-2015-4086 图书在版编目（CIP）数据 保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由/陈亦纯著.——北京： 中国纺织出版社，2015.9 ISBN 978-7-5180-1749-2 Ⅰ.①保… Ⅱ.①陈… Ⅲ.①保险业—市场营销—基本知识 Ⅳ.①F840.4 中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第140928号 策划编辑：郝珊珊 责任印制：储志伟 中国纺织出版社出版发行 地址：北京市朝阳区百子湾东里A407号楼 邮政编码：100124 销售电话：010-67004422 传真：010-87155801 http://www. c-textilep.com E-mail：faxing@c-textilep. com 中国纺织出版社天猫旗舰店 官方微博http：//weibo.com/2119887771 北京睿特印刷厂印刷 各地新华书店经销 2015年9月第1版第1次印刷 开本：710×1000 1/16 印张：16.5 字数：215千字 定价：38.00元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社图书营销中心调换 目 录 推荐序1 推荐序2 推荐序3 推荐序4 推荐序5 推荐序6 自序 理念篇 买保险最重要的事 Reason 001 不会有事的，过一阵子再说 Reason 002 人寿保险的真相 Reason 003 买保险到底有哪些好处 Reason 004 保险的功能还有哪些呢 Reason 005 保险的真谛 Reason 006 保险都是骗人的 Reason 007 保险真的有你讲的那么好吗 Reason 008 我不要保险 Reason 009 我对保险没兴趣 Reason 010 我是虔诚的教徒，不需要保险 Reason 011 保险期间太长了 Reason 012 一张薄薄的纸就要收这么多钱 Reason 013 听说......