超强问话术

版权信息 超强问话术 作者：【澳】大卫·克雷格 翻译：李琼 目 录 版权信息 作者序言 前言 吐故纳新 从“沉默到开口”——诱导式 第一章 秘密的秘密特性 什么是秘密 关于秘密的分类 隐藏信息的作用 秘密的作用及影响 第一章 的关键点 第二章 解锁秘密的科学 什么是诱导？ 诱导行动 直接诱导 直接诱导技巧 间接诱导 间接诱导技巧 第二章 的关键点 第三章 与之熟络︱设钓钩、抛引线、召唤“月光宝盒” 设诱饵 抛引线 唤出“月光宝盒”续前缘 第三章 的关键点 学以致用：通过解密破获真实的案件 第四章 诱导的READ模式 解开秘密的钥匙 间谍如何使用READ模式 READ模式四步曲 第四章 的关键点 去试试吧！ 英文参考文献 作者序言 2000年11月，我在某国完成特工工作后，直接从那里前往华盛顿帮 助开展特工训练课程。那时距我获得在秘密组织研究方面的博士学位刚 刚四个月。值得一提的是，这一博士学位算是给自己多年来从事特工和 卧底技巧方面的研究工作，画上了一个圆满的句号，因为我在研究中先 后花了10年的时间与澳大利亚联邦派驻世界多个国家的各类警员打交 道，他们中许多人从事卧底工作。 在开始培训前，我决定先去拜会一位传奇人物，他就是美国联邦调 查局第一个成功渗透至黑手党的卧底——乔·皮斯特。乔曾因参加美国 联邦调查局代号为“太阳-苹果”的卧底行动计划，在迈阿密和纽约黑手 党的核心圈内生活和工作达6年之久。由于他极其勇敢且足智多谋，在 卧底期间收集了大量的有力证据，最终令200名黑手党分子因勒索和谋 杀等罪名而被绳之以法。虽然他已经度过了多年的证人保护期，但现在 仍然有黑手党悬赏50万美金换他的人头。好莱坞根据他的不凡经历和成 就，拍摄了一部名为《忠奸人》的电影大片，其中乔的角色由约翰尼· 德普饰演。 我见乔的原因是想了解他的经历，并分析为什么他比其他人更成 功。当然，黑手党也想见乔，却是出于完全不同的原因。 离开机场前往接头地点途中，我用了反监视技术以确保无人跟踪， 我可不想不速之客影响我们的此次见面。当我们在一个秘密地点碰面 后，我马上迫不及待地直奔主题：“嗯，×××（保密原因，恕隐其名）， 你当卧底这么长时间，什么是你最强有力的心理支撑？” 他说：“嗯，大卫，你得知道你真正是谁，你代表着什么，以及你 有办法让他们愿意开口交谈。如果他们不说话，你就对他们一无所知或 者也不知道他们在干些啥。你得让他们开口。” 因为有过当卧底的经历，我知道他说的话千真万确。如果你以失败 告终，那么你在卧底过程中的所有焦虑和牺牲都不值一提。我和乔待了 一段时间，认真倾听和学习他那货......