销售高手教你做渠道

内容提要 销售就是做渠道，在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了 销售制胜的法宝。《销售高手教你做渠道：打造黄金销售渠道的9堂 课》以一个全景式的渠道分析案例开篇，而后从渠道设计、渠道成员的 选择、渠道建设、渠道管理、渠道激励、渠道维护、渠道诊断和网络渠 道营销几方面入手，以大量的案例，结合具体的实战方法和技巧，手把 手地教你打造黄金销售渠道，提供基于实践的真知灼见，帮助大家发现 新的机遇，并在市场营销中获得更大收益。 图书在版编目（CIP）数据 销售高手教你做渠道：打造黄金销售渠道的9堂课/马福存编著.——北 京：中国纺织出版社，2016.7 ISBN 978-7-5180-2516-9 Ⅰ.①销… Ⅱ.①马… Ⅲ.①销售管理 Ⅳ.①F713.3 中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第070469号 策划编辑：于磊岚 特约编辑：魏丹丹 责任印制：储志伟 中国纺织出版社出版发行 地址：北京市朝阳区百子湾东里A407号楼 邮政编码：100124 销售电话：010-67004422 传真：010-87155801 http://www.c-textilep.com E-mail：faxing@c-textilep.com 中国纺织出版社天猫旗舰店 官方微博http：//weibo.com/2119887771 三河市宏盛印务有限公司印刷各地新华书店经销 2016年7月第1版第1次印刷 开本：710×1000 1/16 印张：19.5 字数：334千字 定价：39.80元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社图书营销中心调换 目 录 前言 第1堂课 他山之石，可以攻玉——某知名科技公司渠道问题的全景式分 析 第一节 A1高科技公司渠道政策 一、A1公司渠道问题全景式解析 二、产品销售代理政策 三、代理商管理政策 四、报价体系 第二节 对A1公司渠道管理问题的解析 一、对代理商政策的分析 二、对报价体系的分析 三、综述 第2堂课 修渠引路，渠到水来——渠道设计是关键 第一节 没有渠道就没有“赢”销 一、渠道理论在市场营销理论中的地位 二、销售渠道的重要作用 三、我国企业渠道的现状 第二节 拓展渠道，开门迎财 第三节 建立畅通渠道刻不容缓 二、销售渠道的特征 三、销售渠道的选择 第四节 影响渠道设计的要素 一、渠道定位目标因素 二、影响销售渠道的因素 第五节 抓住时机进行渠道定位 第六节 看准产品的生命周期 一、不同阶段产品的市场表现 二、新产品的渠道定位策略 三、成长期产品的渠道定位策略 四、成熟期产品的渠道定位策略 第七节 渠道模式设计是关键 一、渠道设计的......