小众行为学_为什么主流的不再受市场喜爱

目 录 前言 preface 中间市场的陷落与Gap Chapter 1 逃出鲸腹：巨头们不能把所有人都吞下 倒下的为什么是伍尔沃斯 为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌 通俗的=量产的=流行的吗 观察他，迎合他，帮我找到他 取悦所有人的策略行不通了 高街百年老店的兴亡预言了什么 Chapter 2 正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒 星巴克横扫，创造群体亚文化 Gap奋起图变，寻找利基市场 贴上独特标签，让他们更容易被找到 足球妈妈：分对了，小众就成了大众 人口统计学之死：当顾客拒绝被定义 Chapter 3 文化地鼠：混进非主流文化里找商机 人一有钱，就成了文化杂食者 我们熟悉的一切正在悄然崩溃 酷猎族们充当着亚文化的中介人 主流已死——小众消费崛起 Chapter 4 “鹰时代”：分享为什么变得如此重要 电商时代，消费者成了掠食者 是什么毁掉了传统报纸和唱片业 互联网+可搜索=“寻宝消费” 知道你的电子信息就知道你想要什么 Chapter 5 新的筑巢地：为什么小众是门好生意 这不是电视，这是HBO 长尾有时无法解读自由经济行为 把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 为什么独立电影比大制作更挣钱 新型平台的秘密：小众其实并不小 Chapter 6 人以群分：社交时代小众行为崛起 社交生态里，人们不希望落单 Moleskine笔记本的狂热爱好者小组 新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化 小部分核心粉丝成就了奥巴马 社群是21世纪的部落标识符 Chapter 7 小众市场的危机 你不能把我放进“盒子里” 大家拒绝自己的身份被人为分类 利基悖论：越精准分类，越关注整体 Chapter 8 如何让小众生意上门 定制策略：每个人都想与众不同 自己做信徒，把顾客培养成狂热者 重新定义你的受众，彰显群体特色 用你的主张，找到你的知音 作者后记：致谢 译者后记：模式对了，小众就能成为大众 前言 preface 中间市场的陷落与Gap 过去我们的消费被少数的商业巨头紧紧控制，我们是被它们抓住 的顾客；他们知道我们是怎么样的，我们的品味好像也被看穿。他们 给我们千篇一律的东西。 一切是从吵闹的音乐开始的，1999年的某个时间，纽约和旧金山的 Gap服装零售店工作人员开始为出现了一个劲敌而担忧——Abercrombie & Fitch（阿贝克隆比&费奇），它的门店里面播放着震耳欲聋的电子音 乐，这是他们处心积虑的一种策略。 当Gap想要吸引所有顾客光顾它的店——它的服饰是不分年龄层 的，店内新潮装饰较少，店门口的迎宾员向每一个人露出微笑打招呼， Abercrombie & F......