演说心理学_让你更有吸引力、说服力和影响力

图书在版编目（CIP）数据 演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力／孙彦著．—北 京：人民邮电出版社，2012.10 ISBN 978-7-115-28429-7 I．①演… II．①孙… III．①演说—心理学 IV．①H019 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第190448号 内容提要 本书给了读者一份达成演说目标的心理地图。与市场上大部分的演 说类图书不同，本书不是一些大师们的演说稿精选，也不是单纯的技巧 和经验，而是关于提升演说效果的科学规律和心理学研究，以及在此基 础上的实践与案例。 因此本书非常适合需要在正式场合作重要演说的读者阅读，例如组 织领导、新闻发言人、销售代表、市场公关、谈判人员、培训师等，以 及希望成为专业演说者的朋友们。 演说心理学：让你更有吸引力、说服力和影响力 ◆ 著 孙 彦 责任编辑 蒋 佳 ◆ 人民邮电出版社出版发行 北京市崇文区夕照寺街14号 邮编 100061 电子邮件 315@ptpress.com.cn 网址 http://www.ptpress.com.cn 北京捷迅佳彩印刷有限公司印刷 ◆ 开本：690×970 1/16 印张：14.75 字数：191千字 印数：1–6000册 2012年10月第1版 2012年10月北京第1次印刷 ISBN 978-7-115-28429-7 定价：39.00元 读者服务热线：(010)67132692 印装质量热线：(010)67129223 反盗版热线：(010)67171154 献给我的家人 父亲教会我正直 母亲塑造我完美 太太给予我宽容 孩子协助我成熟 目 录 前言：演说是一门心理学 吸引力篇 Attractive 规则 1 利益 听众要的不是演说，是对他们的好处 规则 2 有趣 人们都在寻求多巴胺的释放 【实践】 对比：促进改变的力量（赵蕾） 规则 3 熟悉 与听众产生共鸣 规则 4 新奇 拉响听众注意力的警报 规则 5 故事 我们在别人的世界找到自己 规则 6 互动 人们都渴望成为主角 规则 7 视觉化 你的大脑看了200万年 【演·议】 为什么我们要视觉化（张志） 【演·议】 吸引听众的13个示范（刘颖丹） 说服力篇 persuasive 规则 8 权威 社会说服与专业积淀 规则 9 专业 行为说服与职业风范 【实践】 外在形象自我检查要点（万里红） 规则 10 一致 示范说服与自我运用 规则 11 证据 中心说服与持久改变 规则 12 简明 外围说服与快速决策 规则 13 情感 感性说服与情绪本能 规则 14 真诚 不欲说服是最强大的说服力 【演·议】 人是否应该在真诚的关系中活着？（徐钧） 【演·议......