世界上最伟大的推销员实践手册

图书在版编目 ( CIP ) 数据 世界上最伟大的推销员实践手册 ／(美) 诺瓦尔霍金 斯著 ; 刘伟译. -- 北京：新世界出版社，2013.11 ISBN 978-7-5104-4655-9 I．①世… II．①诺… ②刘… III．①推销－方法 IV．①F713.3 中国版本图书馆CIP数据核字 (2013) 第256924号 世界上最伟大的推销员实践手册 作 者： [ 美 ]诺瓦尔·霍金斯 译 者：刘 伟 责任编辑：王正斌 杜颖达 责任印制：李一鸣 郑珊珊 出版发行：新世界出版社 社 址： 北京市西城区百万庄大街24号(100037) 发行部：( 010 ) 6899 5968 ( 010 ) 6899 8733 ( 传真 ) 总编室：( 010 ) 6899 5424 ( 010 ) 6832 6679 ( 传真 ) http: // www.nwp.cn http: // www.newworld-press.com 版权部： + 8610 6899 6306 版权部电子信箱 ： frank@nwp.com.cn 印 刷：北京中印联印务有限公司 经 销：新华书店 开 本：787×1092 1/32 字 数：250千字 印张：10 版 次：2014年2月第1版 2014 年2月第1次印刷 书 号：ISBN 978-7-5104-4655-9 定 价：39.00元 版权所有 侵权必究 凡购本社图书，如有缺页、倒页、脱页等印装错误，可随时退换。 客服电话：(010) 6899 8638 目录 前 言 如何学习本书 第 01 章 为什么有些人必然成功，有些人却注定失败 1．为什么应该成功的人却总是失败 2．善于推销自己，才能拥有成功的机会 3．时刻保持做推销员的心态 4．你的潜能是最值得你推销的商品 5．推销自己最大潜能的三种媒介 6．熟悉销售流程，抓住每一个销售良机 第 02 章 让自己成为最受买主青睐的“商品” 1．“小人”也能成功的时代已经成为历史 2．重塑你的人格，开发你的潜能 3．销售大师所具有的基本素质 4．通过必要的改变来提升自己 5．卢瑟·伯班克方法 6．让行动去表达自己的想法 7．正确地开发大脑 8．有针对性地训练你的身体 9．精神开发的三个步骤 10．无论缺乏什么素质，你都可以开发出来 第 03 章 自我推销的技巧 1．销售技巧能使成功变得更加容易 2．运用心理暗示和情感诱导“征服”老板 3．销售用语应符合四个原则 ......