很毒很毒的病毒营销：互联网时代的营销新玩法

目录 自序1 营销十年 自序2 大病毒时代来临 Part1 世道真变了：不懂病毒，死路一条 Part2 被颠覆的时代：老模式命不久矣 part3 人性永不变：“低头族”为啥会上瘾 part4 传染：新媒体时代病毒营销的『6大支柱』 part5 黏死：很毒很毒的『病毒10型』 附录 100个最毒最毒的病毒营销案例 自序1 营销十年 在品牌营销领域，我整整奋斗了十年！业务代表、销售主管、文案、策 划助理、品牌经理、品牌总监、营销副总裁、总经理……家电企业、中 药企业、营销策划公司、饮料企业、国外4A公司……留下了我十年来 或深或浅、跌跌撞撞的脚印。 有幸与加多宝、E人E本、圣象地板、云南白药等营销界的传奇高手亲 密合作，在经历了近百个创业型项目的营销规划和销售实践后，我总结 发现：但凡能短时间、从无到有、成功打造出品牌的企业，在策略切 入、卖点提炼和品牌塑造等营销核心技能方面都有其独到之处，操盘手 对人性的理解之深、对产品核心信息处理之精妙，不但令国内营销学术 界难以望其项背，更令西方营销专家望尘莫及。 立足现实、头脑清晰、意志坚定、眼光老辣，这些出身草根的成功企业 家是真正的营销大师。他们对文学、心理学、艺术设计、广告学、传播 学、金融学、信息技术等多学科的核心概念与原理融会贯通，能随时为 市场决策提供灵感，他们拥有20多年在中国市场厮杀猎食的经验，懂得 怎样花最小的成本赚取最大的利润；他们每天在琢磨卖点、打磨文案、 提炼热点、分析销量，寻找需求的核心和品牌的机会。他们对低成本营 销推广的掌握，真正做到了运用之妙，存乎一心。这种以企业家和成功 品牌为代表的、脱胎于但又超越西方传统理论的，尤其是巧妙而娴熟地 借助线上线下媒介实现口碑传播的，凡此种种，独立而成熟的知识体系 和操作规范，我称之为“很毒很毒的病毒营销”。 后工业时代、互联网+时代，无论哪个时代的营销，核心挑战都是“如何 攻占消费者的大脑”。资讯单一的20世纪90年代，任何新产品，只要高 空轰炸+地面渗透，电视报纸终端“海陆空”几个大招就能将市场开发个 七七八八。但现在营销环境的变化说翻天覆地一点也不夸张，且不说目 标客户极度分散、行业边界模糊、传播效果失控，仅消费者就已经狡猾 顽固得令人头疼。他们吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩，他们相信亲友的口碑 推荐却对企业请明星投巨资呕心沥血制作出来的广告视而不见，他们紧 紧盯着价格标签却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻。相 比20年前，甚至5年前，营销已经演变为空前复杂和空前被动的高难度 挑战与真正的成功关键因素。 你死我活的市场搏杀，只有赢家与输家，没有所谓的专家。甚嚣尘上的 定位理论、品牌形象理论、SNS工具、微博微信双微互动、大数据、数 字营销等......