很毒很毒的病毒营销：互联网时代的营销新玩法

提炼热点、分析销量，寻找需求的核心和品牌的机会。他们对低成本营 销推广的掌握，真正做到了运用之妙，存乎一心。这种以企业家和成功 品牌为代表的、脱胎于但又超越西方传统理论的，尤其是巧妙而娴熟地 借助线上线下媒介实现口碑传播的，凡此种种，独立而成熟的知识体系 和操作规范，我称之为“很毒很毒的病毒营销”。 后工业时代、互联网+时代，无论哪个时代的营销，核心挑战都是“如何 攻占消费者的大脑”。资讯单一的20世纪90年代，任何新产品，只要高 空轰炸+地面渗透，电视报纸终端“海陆空”几个大招就能将市场开发个 七七八八。但现在营销环境的变化说翻天覆地一点也不夸张，且不说目 标客户极度分散、行业边界模糊、传播效果失控，仅消费者就已经狡猾 顽固得令人头疼。他们吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩，他们相信亲友的口碑 推荐却对企业请明星投巨资呕心沥血制作出来的广告视而不见，他们紧 紧盯着价格标签却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻。相 比20年前，甚至5年前，营销已经演变为空前复杂和空前被动的高难度 挑战与真正的成功关键因素。 你死我活的市场搏杀，只有赢家与输家，没有所谓的专家。甚嚣尘上的 定位理论、品牌形象理论、SNS工具、微博微信双微互动、大数据、数 字营销等，在笔者看来，其实都还是只停留在“术”的层面。大道至简， 在以结果论英雄的企业界，化繁为简、返璞归真的思考才是解决市场难 题最有效的方法。这种方法我认为应该是病毒营销。 没有规模就没有品牌，没有数量就没有质量，没有病毒就没有营销。 病毒营销的本质是“攻心洗脑”，比基于客户需求的STP等传统理论更具 侵略性和成功率；病毒营销的目标是“销售”，比4A广告公司的“忠诚度 美誉度”更现实有用；病毒营销的本质是“借势”，比虚无缥缈的“点子创 意”更能花小钱办大事；病毒营销的驱动力是“社会心理学”，比单纯的 玩概念、秀文案、做画面等更深刻系统和具有穿透力；病毒营销的原则 是“任何行业都是媒体，任何产品都是广告”，这才是成功大佬们的真正 不传之秘！ 阳光下没什么新鲜事物。丘吉尔说过：“你能看到多远的过去，就能看 到多远的未来。”无论时代如何变迁，人性深处的需求和500年前并无二 致。从企业层面而言，缺乏对传统营销精髓的尊重和掌握，任何新技 术、新平台、新媒介都是舍本求末，都是流动的宴席和短命的狂欢；同 样，抱残守缺，放弃对基于移动社交媒体的追进和研究，任何顶尖策 者对病毒样本选择标准有四条：（1）引发全社会大规模的讨论和模 仿，甚至成为一种文化现象；（2）在社交媒体中有巨大的分享量、评 论量和粉丝数；（3）内容是高质量的；（4）获得权威媒体赞誉，如广 告时代十大病毒营销等。 搜集方法将依据笔者的实践工作经验，采用手工遴选方式，通过视频 网站如优......