自下而上，不做瓶盖子

自下而上，不做瓶盖子 第一、它是一个方法，是关于怎么做的部分，也就是告诉我们做规 划的方式是从最下面的往上面来推的，从新人到积极会员再到核心圈， 一层一层，这个我们在【目标分解】中就有讲过了。 第二、是关于心态的部分，也就是为什么要这样做？这方面我的感 受也有以下几点： 1、我把对方看做是老板，他有权利规划他的事业，他要在这个生意 里拿到多少，由他自己说了算！而我负责呈现这个价值和提供这个舞台 给他，我是他的合作伙伴，用百分百的心来支持和协助他完成他要的目 标。 2、当他设定出自己要的目标时，他是在为自己的梦想和未来拼搏和 努力，而不是为我在完成任务，在为我做事情，这种心态决定了他的主 动性和积极性。 3、当我用这样的方式来引导他的时候，他也是用这样的方式去引导 他的会员，也是一个复制和教的过程。 4、我可以通过这样做规划了解每位事业合作伙伴他心里面的想法， 他的梦想到底有多大？我也可以捕捉到该把经历放在谁的身上。 5、当团队伙伴的目标出来以后，可根据我的目标做调整，如果大于 我的目标，我就全力以赴支持伙伴们达成他们的目标，如果小于我的目 标，我就要在支持他们达成目标的同时，做其他预案，保证我自己的目 标百分百达成。 6、我们系统中有一句话说：为己寻梦，为人造梦，那么在这个自下 而上的过程中，这点也深有感受，如果伙伴制定的目标比我心中为他预 期的小了，那么我会放大他的梦想，帮他在他的加盟商中找到合作伙 伴，引发他带动他的伙伴达成合格，或今年的桂林游，上下联动的达成 他不敢设想的目标！ 7、我认为这也是最重要的，就是不做瓶盖子，所谓瓶盖子，就是把 能人塞住了，像我团队链接出了很多传统行业的企业家和优秀人士，如 果我不去跟对方深谈他的梦想和目标，凭借我的目标去分解，到他们那 一层都分不到几单，一个月的收入微乎其微，更为主要的是耽误了他们 快速组建团队和第一时间找到合作伙伴，在这个快鱼吃慢鱼时代，有可 能因为速度慢，他周围的朋友圈被快的链接了！其实我团队也有这样的 案例发生！在链接的时候发现人家已经是会员了，那么就只能去祝福和 成为兄弟团队了！瓶盖子往往也会去到了限制！就好比上个月我们团队 的亚男华峰夫妇，从他们前几个月的0级和1级来看，我会在12月份为他 们制定3级的目标，但当我学会了如何做规划，我问了他们，他们说4 级，而且非常的坚决和渴望，从他们的眼神和语气当中，我都感受到了 一定拿下！我们便一步步的做目标变指标的具体行动，结果就是他们真 的达成了4级。包括我们团队的12月底加盟的新会员博雅，3天没用任何 上属协助谈单便冲出16 单直荐达成海游，就是因为他们的梦想足够 大，目标感极强，去到了无......