22条商规：美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书

定位经典丛书 22条商规 The 22 Immutable Laws of Marketing:Violate Them at Your Own Risk [美]里斯（Ries,A.） 特劳特（Trout,J.） 著 寿雯 译 ISBN：978-7-111-43474-0 本书纸版由机械工业出版社于2013年出版，电子版由华章分社（北京华 章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。 版权所有，侵权必究 客服热线：+ 86-10-68995265 客服信箱：service@bbbvip.com 官方网址：www.bbbvip.com 新浪微博 @言商书局 腾讯微博 @bbb-vip 目 录 致中国读者 中文版序 序一 定位：第三次生产力革命 第一次生产力革命：泰勒“科学管理” 第二次生产力革命：德鲁克“管理” 第三次生产力革命：特劳特“定位” 选择的暴力 新生产工具：定位 定位四步法 品牌成主体 夺取“心智资源” 定位激发品牌生产力 定位提升运营绩效 定位客观存在 所有组织都需要定位 结语：伟大的观念 序二 定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键 序三 运用之妙，存乎一心 前言 定律1 领先定律 有些第一无法成功 成为品类代名词 定律2 品类定律 定律3 心智定律 定律4 认知定律 定律5 聚焦定律 光环效应 错误的聚焦 定律6 专有定律 定律7 阶梯定律 定律8 二元定律 定律9 对立定律 定律10 分化定律 定律11 长效定律 定律12 延伸定律 定律13 牺牲定律 定律14 特性定律 定律15 坦诚定律 定律16 唯一定律 定律17 莫测定律 定律18 成功定律 定律19 失败定律 定律20 炒作定律 定律21 趋势定律 定律22 资源定律 忠告 附录A 定位思想应用 附录B 企业家感言 本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 ——艾·里斯杰克·特劳特 致中国读者 （一） 孙子云：先胜而后求战。 商场如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天 很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极 其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的 胜利。 关于这个课题，我们的书会有所帮助。但是首先要做好准备，接受 战略思维方式上的颠覆性改变，因为真正有效的战略常常并不合逻辑。 以商战为例。很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如 此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。 你如何赢得心智？在过去的40多年里，这一直是我们唯一的课题。 最初我们提出了定位的方法，......