我开门诊二十年

我开门诊二十年 一个普通中医学者的亲身经历 王帮旺 著 中国中医药出版社 ·北 京· 目 录 前 言 第一章 初出茅庐 第二章 年轻医师的创业 第三章 肯定中医 一、自我肯定 二、国际肯定 第四章 中医的价值与潜能 一、市场价值 二、市场潜能 三、市场需求 第五章 改变中医 一、专业形象 二、传统与现代的平衡 三、中医教育 四、团队合作 第六章 建立专科 第七章 设立专病专方 一、条件 二、优点 三、特点 第八章 让患者走进你的诊所 一、诊所的地点 二、诊所的招牌 三、诊所的气势 四、诊所的气场 五、诊所的装潢 六、媒体宣传 七、举办讲座会 第九章 关于医生的话题 一、医生的语言艺术 二、医生的包装 三、医生的类型 （一）偶像型 （二）默默经营型 （三）江湖型 （四）信心型 四、名医的素质 第十章 资产的经营与维护 一、无形的资产 二、有形的资产 第十一章 医疗纠纷的处理 第十二章 医患之道 第十三章 医商之道 一、医疗与经商 二、医疗的商业品牌 三、医疗与慈善业 四、医疗与道德 五、医商的最高境界 第十四章 再谈创业 第十五章 中医临床心得 一、推拿学 （一）推拿医师与推拿师 （二）推拿手法 （三）推拿要诀 二、方剂学 三、针灸术 （一）毫针 （二）长针 （三）火针 （四）艾灸 四、应用实例 （一）针灸减肥单元 （二）骨伤科软硬伤的用药 （三）骨伤科瘀肿的处理 （四）颈肩腰腿痛的治疗法 （五）高血压 第十六章 行医感悟 前 言 也许你已经开业行医，每天营业十多个小时，一年工作364天，只 有在农历大年初一才休假一日，换来的收入却只能勉强维持营运开支， 天天苦守在医院或诊所，坐立不安焦急地等待患者上门，经受分分秒秒 都在盘算、不敢稍作歇息的煎熬。 或许你在开业之前是某大医院的知名大夫，每天都有大批的患者恭 候您的到来，说话中气十足，意气风发，本以为自己独立开业也能一如 既往，财源广进。但是事与愿违，当自己开业时却门可罗雀，只能一筹 莫展的等待命运的判决。 这些例子说明了一个成功医生的造就，还需要有个好的营销策略。 在著名医院业绩不错的大夫，可能是院方懂得为自己的医生装备、包装 和推销，推动了某些医生的业绩，但是不等于业绩好的医生在离开医院 后一切都可以得到延续。 许多医生或学者都是专注于自己专业的知识，对市场的运作多数一 窍不通，所以我们可以看到许多学者虽然开发出了行之有效的处方，或 提出了新的防病治病理念，但是在推出市场一段时间后就不甚了了或全 军覆没。从另外一个角度来讲，如果时间允许我们可以通过学习，请专 人包装后才......