飞轮效应

飞轮效应 [美]吉姆·柯林斯 著 李祖滨 译 中信出版集团 目录 推荐序 1.转动飞轮 2.卓越飞轮的持续性 3.构建飞轮的步骤 4.商业之外的应用 5.飞轮的迭代 6.飞轮的延展 7.衰落的教训 8.历史的定律 附录 本着忠诚、爱和持久的友情，致敬我的兄弟。 为什么有些公司能够构建持续发展的动力，而其他公司却不 能？ 系统=要素×连接关系 真正的高手，通过观察要素（果树、苹果、牛顿、大地），能洞察 他们之间的连接关系（结合、吸引、作用力和反作用力），然后发现系 统规律，推测系统走势。 这就是系统动力学。 为什么要讲这个？ 因为吉姆·柯林斯的新书《飞轮效应》，其实全书就是在论述系统 动力学四大基本连接关系（因果链、增强回路、调节回路、滞后效应） 中的一种：增强回路。 图0-1 系统动力学四大基本连接关系 图片来源：刘润得到课程《商业洞察力·30讲》 飞轮效应，就是增强回路 图0-2 亚马逊公司飞轮 降低更多商品的价格（A），导致了增加顾客访问量（B）， 然后增加顾客访问量，导致了吸引第三方卖家（C），然后又导致了 扩大销售和分销渠道的规模（D），接着又导致了增加单位固定成 本的盈利（E）。 一条因果链出现了：A→B→C→D→E。 然后，最有趣的地方来了。增加单位固定成本的盈利，最终又反过 来导致了更多地降低商品的价格，也就是：E→A。 一个首尾相连的飞轮造出来了。 然后，亚马逊用难以想象的战略定力，推动了这个“亚马逊飞轮”20 年，飞轮转速到了令所有人胆寒的程度，最终碾轧了所有竞争对手，获 得了赢家通吃式的成功。 柯林斯这本书的贡献 原来飞轮效应（也就是增强回路）这么厉害！ 但是，这听上去也是个显而易见的道理吧。找到一个互为因果的 闭环，把它放在一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道上，然后十年 如一日地持续推下去。一句话不就讲清楚了吗？ 需要为此写一本书吗？ 我们常常说：懂了那么多道理，却依然过不好这一生。为什么 呢？因为这些道理讲了“why”（为什么），却没有讲“how”（如何 做）。 就是给了你鸡汤，却没有给你勺子。 而柯林斯，用一本书的篇幅，在回答“how”（如何做）这个问题。 柯林斯在书中提出构造飞轮的七步法： 1.列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括 远超预期的创举和新产品。 2.列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没实现预期 或彻底失败的举措和产品。 3.对比成功与失败的案例，并思考从这些经验与教训中我们能 发现哪些可以组成飞轮的构件。 4.利用你发现的飞轮构件（4～6个），草拟出一个飞轮。首先 ......