最伟大的推销员_原一平与乔•吉拉德的财富传奇

最伟大的推销员 原一平与乔·吉拉德的财富传奇 林望道 编著 立信会计出版社 图书在版编目（CIP）数据 最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇／林望道编著．—上 海：立信会计出版社，2012.7 （时光文库） ISBN 978-7-5429-3475-8 Ⅰ．①最… Ⅱ．①林… Ⅲ．①推销—经验 Ⅳ．①F713.3 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第081436号 策划编辑 蔡伟莉 责任编辑 蔡伟莉 何颖颖 封面设计 久品轩 最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇 出版发行 立信会计出版社 地 址 上海市中山西路2230号 邮政编码 200235 电 话 （021）64411389 传 真 （021）64411325 网 址 www.lixinaph.com 电子邮箱 lxaph@sh163.net 网上书店 www.shlx.net 电 话 （021）64411071 经 销 各地新华书店 印 刷 北京楠萍印刷有限公司 开 本 720毫米×920毫米 1/32 印 张 11 字 数 170千字 版 次 2012年7月第1版 印 次 2012年7月第1次 印 数 1-15000 书 号 ISBN 978-7-5429-3475-8/F 定 价 18.80元 如有印订差错，请与本社联系调换 前言 推销是什么？ ——谋生的手段？ ——不断与自己的勇气和忍耐搏斗的过程？ ——把自己的尊严廉价典当、低三下四求人的行为？ ——获得丰厚的物质回报和闪耀的成就，以此笑傲人生的凭借？ 对推销的不同理解，决定了推销员之间绩效的差距。把推销视为乞 讨行为，硬着头皮敲开客户的门，战战兢兢地询问对方是否购买，遭到 拒绝后便灰溜溜地鸣金收兵，必然是成交无望，佣金寥寥，以失败告 终；相反，把推销视为与客户共赢的过程，通过对客户的百般攻心而屡 屡成交，既能赚取不菲的佣金，又能积累强大的人脉关系，从而迈向事 业巅峰。 原一平，日本“保险界推销天王”。他曾经露宿公园，三餐不济，只 能通过一场美梦来体验吃到午饭的感觉——进入推销领域后，他成为曾 连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，财富滚滚而 来。 乔·吉拉德，美国“汽车业推销冠军”。他出生于底特律一个贫民窟 并患有严重口吃，35岁之前简直一败涂地——进入推销领域后，在1963 年到1977年间，他成功卖出13001辆汽车，积累起大量财富。1978年， 他功成身退，定居底特律市郊的葛洛斯角豪宅区，与“汽车大王”亨利· 福特的继承人福特二世毗邻而居。 与推销结缘，使原一平和乔·吉拉德终结了潦倒......