深度说服_用共情力和逻辑力轻松说服别人

目 录 序 第一章 障碍：为什么我们难以说服他人 看不见的“山” 反应的变化曲线 人们如何看待这个世界 交流的理论 总结 经典案例：邀请英国女王陛下——谁能想到呢 经典案例：一场令人抓狂的狡辩 第二章 基础：说服所需的3个要素 原理的依据 气质 同情 理性 总结 经典案例：英国铁路公司遭受冷遇 经典案例：单身母亲扳倒电力公司 经典案例：拿下家乐福的大订单 第三章 PERSUADE模型：说服的核心逻辑 简单致胜的法则 规划和准备 合理说明 总结 了解对方 解决/回答问题 提供好处 评估结果 总结 经典案例：哥伦布的“宏图大志” 经典案例：废奴运动 经典案例：女性争取选举权 经典案例：冰激凌和最热的座位 经典案例：阻止改变品牌的价值观 经典案例：重建通往梦想之桥 经典案例：把纸杯蛋糕做成大生意 经典案例：主动争取心仪的职位 第四章 工具：促使说服成功的“秘密武器” 第三方推荐 参与 相关性 关心 害怕失去 从众心理 关系银行账户 “热”键 对比原理 讲故事 内含命令 逆反心理/稀缺性 感情 互换 提问 总结 经典案例：拒绝披头士乐队的人 经典案例：让固执的主管签订书面合同 经典案例：绝不打折的原则 经典案例：肉引发的争论 经典案例：修建自行车专用道 后记 作者简介 版权信息 书名：深度说服 作者： (英) 尼克·鲍多克, (英) 鲍勃·海华德著 ; 宋旭译 出版方：江西人民出版社 出版时间： 2019年 07月 01日 ISBN：9787210114338 版权所有 侵权必究 开卷之前，先找目标 如要深入了解本书内容，请先找三个你最想说服或影响的人。 请填写以下表格： 序 今天，说服变得如此重要 这是我们都会面临的问题。有些时候，虽然我们愿意满足别人的要 求，但我们可能更希望事情能按照我们的想法发展。如果想要实现这样 的想法，那么就必须拥有说服别人的能力。 你是不是在领导、管理或监督别人？ 你是不是觉得很难从供应商、分包商甚至是同事那里得到你想要的 东西？ 你是不是想通过在广告和营销上下功夫来增加销量？ 你是不是觉得开会的时候让别人同意你的想法很难？ 有没有人反对你的想法或提议？ 你想不想变得更自信和有说服力？ 实现抱负、建功立业、完成项目或改善生活——这些事可能发生， 也可能不会发生，因为这取决于我们是否能让别人站到我们这一边，是 否能让他们认可我们的想法。 说服他人是个技术活——涉及心理学、人际关系和交流。 你能不能让别人用你的眼光看待事物？可能不行，但我们可以提高 成功率。这样一来，就会有更多的人更频繁......