超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀

超高价营销：成为行业价格领袖锁定 永久利润的秘诀 刘克亚 著 广东经济出版社 图书在版编目（CIP）数据 超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀／刘克亚著．—广 州：广东经济出版社，2013.3 ISBN 978-7-5454-1701-2 Ⅰ．①超… Ⅱ．①刘… Ⅲ．①企业管理－销售管理 Ⅳ．①F274 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第295336号 经销 全国新华书店 印刷 北京晨旭印刷厂 开本 787毫米×1092毫米 1/16 印张 17.5 字数 234000 版次 2013年3月第1版 印次 2013年3月第1次 书号 ISBN 978-7-5454-1701-2 定价 39.80元 如发现印装质量问题，影响阅读，请与承印厂联系调换。 广东经济出版社常年法律顾问：何剑桥律师 ·版权所有 翻版必究· 序 Preface 写在前面：世界上最神奇的营销秘籍 我不知道你的公司在什么行业，但有一点我可以肯定—— 你的行业肯定有一位价格领袖！ 他的产品定价是你行业最高的！他的客户是你行业最好的！他的影响力 是你行业最大的！ 更令人垂涎的是—— 他的利润率最高！他的企业最稳定！他的未来最光明！ 为什么？为什么有人总能开出最高的价格，还能让客户心甘情愿地一次 又一次地购买？ 在向你透露这些不为人知的秘诀之前，我先和你分享我的一段经历—— 1998年，我跟现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授 学完了品牌营销，并在美国财富500强企业——施贵宝制药公司工作了 两年之后，我陷入了极度的困惑和迷茫之中。我困惑品牌营销无法真正 帮助中小企业，我迷茫自己的营销生涯该如何发展。 于是，我辞去了施贵宝的工作，冒着被驱逐出境的危险，漂泊在美国民 间，全心全意地试图寻找一位能够实实在在地帮助中小企业的营销专 家。 幸运的是，我找到了盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert），他默默地领导着 美国的另一个“地下”营销学派。这些人出身贫寒，没有令人羡慕的学 位，大多数人高中就辍学，但他们用自己的智慧和经验创造了一个又一 个营销奇迹。 亥尔波特更是一位传奇式的人物，他通过《洛杉矶时报》上的一则整版 广告，向整个营销行业发起挑战，但无人能够将他击败。他的一封350 字的销售信，竟创造了1.78亿美元的销售额。 经过我的不懈努力，亥尔波特终于答应了收我为徒，让我有机会零距离 接触这位直复式营销界的泰斗，亲身体验他那取之不尽、用之不竭的营 销智慧，以及他对人性入木三分的洞察与剖析。 和亥尔波特在一起的3个月，是我人生中最重要的时光。 在这3个月前，我只不过是亿万营销人中的一员。在这3个月后，......