如何说顾客才会听如何做顾客才会买

目 录 上篇 销售沟通实务篇——伴随销售的八组七字 箴言 第一章 多听多看少开口 ——开拓客户必备的沟通技巧 1.让老客户与“局外人”为你宣传 2.五分钟和准客户成为朋友 3.要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 4.不要又臭又长的谈话，有话请直说 5.嫌货才是买货人，尽量让客户说话 6.不要希望所有人都是你的客户 第二章 主动热情辨需求 ——接近顾客必备的沟通技巧 1.最简单的开场白——准确称呼客户 2.初次见面，可以不谈销售 3.在第一时间巧妙对客户进行询问 4.做到有效提问的几种方法 5.划着的火柴才能点燃蜡烛， 6.枪打出头鸟，客户想知道还有谁买过 第三章 简洁系统专业化 ——产品介绍时的沟通技巧 1.客户喜欢顾问、专家式的销售人员 2.最大限度地把产品的优势充分展现出来 3.必须承认，产品既有优点也有不足的地方 4.良好的产品介绍更需要专业的语言 5.介绍产品前吸引客户的注意 6.学会让数字为你说话 第四章 肯定认可加暗示 ——客户异议处理必备的沟通技巧 1.仔细观察并思考， 2.抓住客户情感的心结 3.异议不可怕，关键是找出真实意图 4.处理客户疑议时的五大技巧 5.直接否认客户的异议要把握好度 6.引导客户向你设定的预期方向转化 第五章 不卑不亢促双赢 ——谈判磋商必备的沟通技巧 1.谈判是一场以双赢为目的的生意 2.谈判桌上五种话不要说 3.要有洞察先机、先发制人的能力 4.退一步不是宣告失败，也不是退出竞争 5.扬长避短，以产品的核心卖点为销售重点 6.声东击西之计， 7.把握僵局的人，才能最后胜出 第六章 胆大心细找时机 ——促成交易必备的沟通技巧 1.成交前最重要的语言艺术——积极的字眼 2.切中客户的要害进行说服 3.给客户一个购买的理由 4.促成交易的口才技巧 5.促使客户做出最后的购买决定 6.达成成交协议后，有效地巩固销售成果 7.必要时对客户欲擒故纵 第七章 温馨礼貌表谢意 ——售后服务中必备的沟通技巧 1.抱怨是最好的礼物，意见是进步的动力 2.处理客户抱怨的七个黄金步骤 3.处理客户抱怨时的四种基本语言技巧 4.不要用那些让客户火冒三丈的语言 5.争执和批评只能使问题更加恶化 6.最好的潜在顾客就是目前的顾客 7.最简单的获得认可的语言——谢谢 第八章 专业诚恳重逻辑 ——电话销售必备的沟通技巧 1.电话不简单，一线万金全凭沟通艺术 2.掌握电话销售的基本流程 3.电话销售要掌握娴熟的语言技巧 4.要不想被人挡驾， 5.电话接通后的20秒决定你的成绩 6.销售从被拒绝开始，陌生电话怎么打 7.想不被人烦，要知道什么时候打电话最好 ......