畅销的原理

畅销的原理 为什么好观念、好产品会一炮而红？ （爱尔兰）马修·威尔科克斯 著 包云波 译 版权信息 书名：畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？ 作者：（爱尔兰）马修·威尔科克斯 译者：包云波 书号：ISBN 978-7-5502-9099-0 版权：后浪出版咨询（北京）有限责任公司 目录 致 谢 前 言 第一部分 未来商业和科学选择 第 1 章 营销就是影响选择 第 2 章 选择是一门日新月异的科学 第 3 章 选择是一部自然史 恭喜你加入王者的队伍！ 营销人员对人性有一种直觉 第二部分 有效营销的 11 条实践建议 第 4 章 靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策！ 第 5 章 被人熟知还是保持距离？ 第 6 章 分享就像病毒，能够感染他人 大自然的脉动就是顺应市场 他人的力量：合群比你想得更重要 第 7 章 充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来 第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大 第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉 第 10 章 用轻松打动客户 第 11 章 切忌无可比拟 第 12 章 内容为王，情境为后 情境能够激活进化目标 人的外在标签会影响行为 无论宏观还是微观的环境，都影响我们的选择 心情如何：无关的情绪对决策也会产生影响 第 13 章 异同：先天和后天，遗传和环境哪个更重要？ 人类天性 基因组成 文化 生活经验 第 14 章 肯定的力量 第三部分 决胜未来的营销思维 第 15 章 市场调研需要不同的思路 人们会在无意识中推翻以前的喜好 怎样做才能更好地进行市场调研？ 功能性磁共振成像 脑电描记 第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力 结 语 附录 阅读清单和参考资料 出版后记 致 谢 首先，我要感谢金伯利·达内，没有她就不会有这本书。金伯利是 一名神经学家，同时也是一名优秀的作家和编辑。她确保了我没有误读 科学，还帮我把一些比较复杂的事物写得更为清晰。真的，她的名字也 应该在封面上出现。我还想感谢培生和《金融时报》出版社，特别是夏 洛特·麦傲拉娜，她认为一本像这样的书可能会很有趣。谢谢你对我的 信心，夏洛特！ 此外，如果不是成千上万的学者对人的行为进行调查，并深入挖掘 人类是为什么以及如何做决定的，这本书也不可能写成。对此，我要表 示感谢。无论是著名的学者还是正在进行研究的学生，我曾与他们有过 很多启发性的谈话。我特别要感谢学术界的一些学者，他们抽时间给我 建议和鼓励，并极有耐心地把自己的研究成果解释给我听。所以，在这 里我要亲自谢谢你们：萨姆·麦克卢尔、巴巴·希夫、徐明、亚当·奥尔特 、弗拉达斯·格里斯克维......