史玉柱自述_我的营销心得

图书在版编目（CIP）数据 史玉柱自述 : 我的营销心得 : 剑桥增补版 / 史玉柱口述 ; 优米网编著. -- 北京 : 同心出版社, 2014.10 （读客商业思想文库） ISBN 978-7-5477-1312-9 Ⅰ. ①史… Ⅱ. ①史… ②优… Ⅲ. ①市场营销学－ 经验－中国 Ⅳ. ①F723.0 中国版本图书馆CIP数据核字(2014)第207974号 史玉柱自述：我的营销心得（剑桥增补版） 出版发行：同心出版社 地 址：北京市东城区东单三条8-16号 东方广场东配楼四层 邮 编：100005 电 话：发行部：（010）65255876 版 次：总编室：（010）65252135-8043 网 址：www.beijingtongxin.com 印 刷：北京嘉业印刷厂 经 销：各地新华书店 版 次：2014年10月第1版 版 次：2014年10月第1次印刷 开 本：700毫米×1000毫米 1/16 印 张：18 字 数：224千字 定 价：68.00元 如有印刷、装订质量问题，请致电010-85866447（免费更换，邮寄 到付） 同心版图书，版权所有，侵权必究，未经许可，不得转载 目录 自序：能变成销量的营销才是好营销 第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？ 第一节 脑白金如何找到自己的消费者？ 营销，最核心的是要了解你是销给谁 卖脑白金，要对老头老太的儿女说 定位就两个字——送礼 病句是最容易让人记住的 广告最怕变，积累不能丢 第二节 广告是对消费者大脑的投资 广告其实是持续性投资 做广告，定位的准确比广告形式更重要 最好的广告就是推销产品 黄金酒案例 五粮液案例 第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？ 广告是绝大部分企业的命脉 第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？ 广告创意要由最了解产品的人来做 第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？ “最佳”广告，第二年就死掉； “最差”广告，10年后还活着 “送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式 脑白金广告被评为最差，是因为大家对广告印象深刻，播放频次很高 第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？ 广告语一直没变，表现形式变一变 卡通版广告效果很好，就一直不变 第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？ 广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象 要播广告，至少坚持一年 广告播放频率搞“脉冲” 大部分消费品都有季节性 销售旺季集中播放广告 第二章 如何做出最有效的广告？ 第一节 怎样选择广告投放的媒体？ 搞清楚消费者都看哪些电视台 重视央视的作用 获得便宜的广告资源 第二节 如何降低广告费成本？ 花最少的钱做最多的广告 广......