基辛格谈判法则

版权信息 书名：基辛格谈判法则 作者：【美】詹姆斯·K.塞贝纽斯 【美】R.尼古拉斯·伯恩斯 【美】罗伯特·H.姆努金 译者：龚昊 出版社：湖南文艺出版社 出版日期：2020-07-01 ISBN：9787540495596 本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊发行 版权所有 侵权必究 目录 CONTENTS 序 前言 导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事 Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例 第一章 制定谈判战略 第二章 从战略到执行 第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解 Part Ⅱ “缩小焦距” 第四章 战略：总揽全局的谈判 第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡 第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡 第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判 Part Ⅲ “放大焦距” 第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论 第九章 读懂对手 第十章 个人关系和融洽的关系 第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可” 第十二章 坚持、势头和穿梭外交 第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色 结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验 致谢 参考文献 序 亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger） 在治国之术中，战略谈判占据了首要地位。在我的职业生涯中，我 进行过许多谈判，并对这一重要主题做了大量观察。我参与了确定最有 效的战略和战术，以应对谈判桌前的种种挑战的过程，然而，我未曾有 条理地对这些谈判进行反思。据我所知，有很多书籍的内容与我担任国 务卿和国家安全顾问时留下的外交政策记录有关，但没有一本书对这个 重要主题做过认真的分析。因此，本书是独一无二的，它首次深入探讨 了我的谈判理念和方法。本书的主要作者詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius）和他哈佛大学的同事R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns）、罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin）一起，对如何在复杂 的情况下缔结有价值的协议做了卓越而实用的分析。 写这样一本书不是我的主意。几年前，我还不认识吉姆 [1] 或鲍勃 [2] 。不过，我和尼克 [3] 很熟，在我从国务卿的位子上退下来之后，他 开始为政府效力，而且干了很多年。我与这几位作者完全没有机构上的 联系。这一努力始于2014年，当时这3位教授邀请我去哈佛大学，他们 有一个雄心勃勃的计划，想要采访历任美国国务卿，了解他们曾进行过 的最艰难的谈判，而对我的邀请就是计划的一部分。那个时候，他们已 经对7位担任过这个职务的男性和女性进行了深度采访 [4] 。他们打算利 用这些非同寻常的探讨，撰写一本关于过去40年来美国外交经验的重要 书籍，作为一部三......