营销文案写作范本

目录 致读者朋友 第一章 市场调查和预测文案 第二章 市场营销计划文案 第三章 新产品开发与推广文案 第四章营销价格文案 第五章营销渠道管理文案 第六章促销与推广文案 第七章 推销文案 第八章广告文案 第九章公关文案 第十章 营销人员管理文案 第十一章 客户管理文案 第十二章 零售店营销管理文案 第十三章国际营销文案 第十四章谈判文案 第十五章合同文案 参考书目 致读者朋友 任何企业如果没有一套完整的营销文案（制度文本）作为前提和参 考依据，那么营销活动就很难顺利进行，甚至还会给企业造成巨大的经 济损失。这也是营销文案写作相当重要的所在。 就目前图书市场上来看，企业营销文案写作的图书虽不少见，但内 容和结构都比较陈旧，适用性不强。为此，我们特组织有关专家精心编 撰了这部新颖的实用性图书。 本书分15章，共100多种文体，详细阐述了市场调查文案、市场营 销计划文案、新产品开发与推广文案、价格文案、营销渠道管理文案、 促销与推广文案、推销文案、广告策划文案、公关文案、营销人员管理 文案、客户管理文案、零售店营销文案、国际营销文案、谈判文案、合 同文案等内容。这些文案集中体现了企业营销观点、经营理念和策略方 法。 本书最显著的特色在于：语言通俗易懂、内容丰富全面、结构新颖 明朗、版式生动别致。创造性地采用了“概述+格式与写作要点+典型范 例+实践练习”的体例形式，并增设了专家提示、避免误区等版块栏目， 从而使读者感到要点清晰可见、一目了然，因而具有很强的适用性。 一部书写作往往凝聚了许多人的辛勤劳动，本书同样吸收了众多作 者的研究成果，尤其是该书实例部分引用和参考了近30种图书，我们 在“参考书目”中一一注明，特此表示感谢。如果您对相关资料有任何疑 问，请与我们联系。 本书的编写人员有周树清、蔡践、张德斌、李菱、李少伟、雷波、 吴运亭、卞宗昌、冯章。 王必成郁广健 2005年9月于北京 第一章 市场调查和预测文案 市场调查和预测文案是企业在调查市场行情中所形成的一系列重要 文书。它是企业营销决策的重要依据。本章重点讲述了市场调查报告、 市场预测报告、确定型营销决策方案、未确定型营销决策方案、可行性 报告、市场调查问卷等规范性的写作文体。 ◎市场调查报告 一、概述 1．市场调查报告的含义 所谓市场调查报告，是指在商品或服务从生产者（供货商）到消费 者这一过程中，对全部商业活动的资料、情报和数据，进行系统和客观 且持续的收集、记录、分析、评价，并做出结论与建议，供企业经营决 策者参考的一种文书。 2．市场调查报告的特点 市场调查报告是一种专题调查报告，......