用脑拿订单著名营销专家孙路弘最经典作品，为中国销售人员量身打造）

版权信息 本书纸版由中国人民大学出版社于2006年1月出版 作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作全球电子版发行（限简体中 文） 版权所有•侵权必究 书名：用脑拿订单 著者：孙路弘（Luke Sun） 字数：19.9万 定价：$15.99 作者介绍 孙路弘（Luke Sun） 销售行为学家，奔驰中国销售教官，美国科特勒营 销集团（KMG）中国区高级营销顾问，圣路可（中国）商务顾问有限 公司首席顾问、讲师，《用脑拿订单》一书作者，《销售与市场》中国 资深销售顾问研究专栏作者。 孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验， 同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年 回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培 训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集 团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的等。 2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号 2004年获评《销售与市场》“十佳作者” 扉页 版权信息 作者介绍 成书背景 本书结构 全脑销售博弈模型 销售过程 打造销售高手的过程 作者序言 销售困局的另一个视角 第一部分 全脑销售博弈 第1章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型 经典对话的演绎 对话背后的学问 销售人员的全脑水平测试 经典对话的真相 第二部分 全脑销售博弈的应用 第2章 信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博 弈 第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力 第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好 感的建立与应用 第5章 销售中期的博弈——她从柯达拿下500万订单 第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用 第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单 第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器 第三部分 左右脑博弈能力的培养 第9章 全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思 不再是难题 两步图片法强化右脑情景构想能力 五段扑克牌法强化右脑关联能力 三分影视片法固化右脑全景能力 二维角色法强迫实践中右脑表现 案例角色扮演法 销售角色演练 奔驰情景销售训练 第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建 立顾问形象 百问不倒的技术 应用案例 数字技术、逻辑技术以及次序技术 归纳技术及演绎技术的互联互通 第11章 全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心 思的应用技巧 潜在客户的情绪判断能力 潜在客户的偏好判断能力 比喻能力，讲故事能力 右脑能力的典型问题应用案例 第12章 全脑销售博弈重点左脑能力——如何快而有......