《销售知识》7步签单

7步签单 [美] 大卫·桑德拉 著 付贺宾 译 中信出版集团 版权信息 COPYRIGHT 书名：7步签单 作者：【美】大卫·桑德拉 出版社：中信出版集团 出版时间：2018年4月 ISBN：9787508686080 本书由中信出版集团授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 广受赞誉的桑德拉销售体系 我去会见一个客户，之前我们尚未达成过任何交易，但我那次与客户分 别时，却签订了价值1.3万美元的订单。将桑德拉销售体系作为我们公 司沟通方式的决定，极有可能是我曾做过的最好的决定，没有之一。 ——杰夫·温顿（Jeff Tempone）， East Coast Refrigeration公司首 席执行官 我们当时正处于一个转折点，准备要出售公司，而从桑德拉那里学到的 东西改变了我们的整个组织。我们如今建立了一套行之有效的可衡量流 程，而在此之前，我们可以说是“毫无章法”。在与桑德拉签约之后，我 们开始研究与每个客户做生意所需要的成本，这帮助我们做出了更好的 业务决策。桑德拉销售体系确实是一套以指标为导向的方法。我们终于 意识到，桑德拉做生意的方式适用于整个组织，如今它已成为我们工作 文化的一部分。 ——卡什·黄（CaSh Wong）， Shing Digital公司首 席执行官 我实际上把接受过桑德拉培训视作自己的竞争优势。在我的竞争对手在 镇子上东奔西跑以及忙着写建议书、做免费咨询时，我则坐在自己的办 公室，拨打陌生销售电话，然后去拜访客户，我所耗费的时间要比他们 少得多。我知道，我比他们少花了很多精力，但我得到了客户愿意支付 的预算，而且我能兑现我向客户许诺的一切。 ——杰罗德·哥达德 （Jarrod Goddard）， Net Shift Media公司 总裁 一旦你领会了桑德拉的理念，你下班后也不会忘记它。它可以帮助你改 善个人生活，我们相信它。 ——格雷格·麦克 （Greg Mack）， 东芝公司业务部经理 我们与客户建立了更为优质、更为长期的关系。整个桑德拉销售体系确 实行之有效，我们靠它获得了巨大成功。 ——马克·塔克勒 （Mark Tucker）， BlueRhino公司销售 及销售规划副总裁 推荐序 当我提笔要写下这篇序言的时候，我的内心充满了感慨、感恩和兴奋之 情。从7年前桑德拉培训进入中国的第一天起，我就完完全全活在桑德 拉培训的教导中。每一天我都在学习、培训、辅导学员和客户，它对我 个人以及客户的影响和帮助是如此巨大、深刻、持久。 我曾无数次听到学员在参加完我们的短期培训后这样说：“一开始我以 为这又是老生常谈、换汤不换药的销售培训，我听得够多了，但桑德 拉颠覆了我对......