SaaS创业路线图：toB产品、营销、运营方法论及实战案例解读

内容简介 本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商 业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的 解读。本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品 打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩 张期的组织发展、效率提升等。书中还对创业中的融资、企业经营思 路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有 微观实操的图书。 作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实 际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。 本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、 IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。 版权所有，侵权必究。 图书在版编目（CIP）数据 SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读/吴昊 著.—北京：电子工业出版社，2020.5 ISBN 978-7-121-38637-4 Ⅰ．①S… Ⅱ．①吴… Ⅲ．①企业管理 Ⅳ．①F272 中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第035153号 责任编辑：陈 林 印 刷： 装 订： 出版发行：电子工业出版社 北京市海淀区万寿路173信箱 邮编：100036 开 本：720×1000 1/16 印张：18.5 字数：355千字 版 次：2020年5月第1版 印 次：2020年5月第1次印刷 定 价：79.00元 凡所购买电子工业出版社图书有缺损问题，请向购买书店调换。若 书店售缺，请与本社发行部联系，联系及邮购电话：（010） 88254888，88258888。 质量投诉请发邮件至zlts@phei.com.cn，盗版侵权举报请发邮件至 dbqq@phei.com.cn。 本书咨询联系方式：010-51260888-819，faq@phei.com.cn。 推荐语 我从CTO变成创业团队的销售负责人，在一头雾水的时候，通过搜 索“SaaS”找到吴昊老师的公众号。随后我飞往北京求教，原本预约一小 时的交流时间，结果聊了大半天，深感受益匪浅。除了敬佩吴昊老师在 SaaS营销领域的专业之外，更被他的简单、真诚打动。 之后，吴昊老师一直是我们高管团队的深度顾问。我们的销售业绩 快速增长和团队迅速成熟，绝对离不开他的专业指导和尽心付出！吴昊 老师的著作即将面世，我和团队都非常高兴，相信会有更多的人和团队 因此受益！ ——鲍春健，小鹅通CEO 2018年，吴昊老师开始写作《SaaS创业路线图》，一写便是2年。 他把在“纷享销客”的实......