商战三十六计

商战三十六计（上） 北京大理创作室 目录 第1计 “瞒天过海” 第2计 “围魏救赵” 第3计 “借刀杀人” 第4计 “以逸待劳” 第5计 “趁火打劫” 第6计 “声东击西” 第7计 “无中生有” 第8计 “暗渡陈仓” 第9计 “隔岸观火” 第10计 “笑里藏刀” 第11计 “李代桃僵” 第12计 “顺手牵羊” 第13计 “打草惊蛇” 第14计 “借尸还魂” 第15计 “调虎离山” 第16计 “欲擒故纵” 第17计 “抛砖引玉” 第18计 “擒赋擒王” 第19计 “釜底抽薪” 第1计 “瞒天过海” 一、原文和出处 [古兵法原文] 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 [原文今译] 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起 怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为 至阳之目的服务。 [出处今译] 出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边， 太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。 大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文 武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记 了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之 声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡 海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东 征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过 海”（事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》）。 二、现代经商典型案例及赏析 [案例] 长城饭店传总统要闻声振海外 1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆一一北京 长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾 客。按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔 费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次， 一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、 澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告 费最少是3.8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。 至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城 饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效 又不佳，只得停止广告攻势。 广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止， 他们只不过是改变了策略。 北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田 峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长 城管理处提出由他们来举办......