世界上最伟大的推销员

图书在版编目（CIP）数据 世界上最伟大的推销员：实战强化版／邓嫒嫒编著．—北京：人民邮电 出版社，2013.2 ISBN 978-7-115-30747-7 Ⅰ．①世… Ⅱ．①邓… Ⅲ．①推销—通俗读物 Ⅳ．①F713.3-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第003468号 内容提要 本书结合目前销售市场的实际情况和推销员所需，将全书分为108 个实训目标，以及近500余条技巧特训和建议，并通过大师箴言，为推 销员寻找和接触客户、把握推销过程中的各个关键点提供了极富实战性 的指导。告诉你什么是最真实的行为推销，解释最有效的成交技巧，在 与你一同分享推销成功奥秘的同时，简化摸索过程，缩短你与成功之间 的距离，帮你稳健地创造出卓越的销售业绩。 本书适合所有从事推销工作的人员以及销售培训人员阅读和使用， 尤其适合刚刚从事推销工作的人员使用。 世界上最伟大的推销员（实战强化版） ◆编 著 邓嫒嫒 责任编辑 李宝琳 执行编辑 唐可人 ◆人民邮电出版社出版发行 北京市崇文区夕照寺街14号 邮编 100061 电子邮件 315@ptpress.com.cn 网址 http://www.ptpress.com.cn ◆开本：787×1092 1/16 印张：18 2013年2月第1版 字数：184千字 2013年2月北京第1次印刷 ISBN 978-7-115-30747-7 定 价：38.00元 读者服务热线：（010）67129879 印装质量热线：（010）67129223 反盗版热线：（010）67171154 广告经营许可证：京崇工商广字第0021号 前 言 乔·吉拉德 ——平均每天销售6辆汽车，最多一天销售18辆汽车，他 一年的最高销售量是1300辆，在他十多年的销售生涯中共销售汽车 13000多辆，创造了商品推销纪录，被载入世界吉尼斯大全，从而被称 为推销界的至尊典范。 原一平 ——日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，30多 岁时就与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。 法兰克·贝德佳 ——缔造了25分钟谈成一笔25万美元保险的传奇， 在他30多年的保险推销生涯中，以其辉煌的业绩赢得了“保险推销教 父”的称号。 汤姆·霍普金斯 ——平均每天卖一栋房子，是全球单年内推销房屋 最多的房产业务员，他三年内就赚到了3000万美元，27岁就成为了千万 富翁。 李嘉诚 ——17岁就在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销 员，开始了推销生涯；18岁时由于出色的推销业绩做了部门经理，两年 后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理；现在的他，已成为全球富 豪。 …… 推......