快消品招商的第一本书

版权信息 快消品招商的第一本书：从入门到精通 作者：刘雷 出版方：博瑞森图书 目 录 版权信息 导读 第一章 准备与规划 第一节 快消品招商的现状和挑战 第二节 招商的前期策划 第三节 招商政策的制订 第二章 工具与方法 第一节 招商工具的设计技巧 第二节 产品手册的撰写方法 第三节 招商合作条约的拟定 第三章 市场与客户 第一节 招商区域市场的调研方法 第二节 潜在经销商的侦查方法 第三节 招商常用的话术应对技巧 第四节 招商的商务谈判 第四章 团队组建与管理 第一节 招商团队的组建 第二节 招商团队的培训 第三节 招商人员的管理制度 第四节 招商人员必备表格工具 第五节 招商动员会怎么开 第五章 营销与传播 第一节 意向经销商的会议营销方法 第二节 糖酒会的招商 第三节 互联网平台的招商传播方法 第四节 玩转公众号招商传播 第五节 个人微信朋友圈的招商方法 第六章 修炼好内功 第一节 招商产品的策划 第二节 导致失败的招商产品误区 第三节 招商人员需要具备的素质 推荐作者得新书！ 1120本土管理实践与创新论坛 导读 快消品招商是市场存在的“老大难”问题。很多企业年年有新品，年 年在招商，却没有显著成效，成功率不尽如人意。问题就在于企业找不 到适合自己的优质客户，从而无法解决市场招商问题。 招商工作之所以难，就在于招商工作不单纯是一个问题，而是内外 结合、复杂多变的，涉及产品、策划、渠道、团队、传播、服务等细 节，需要步步为营，紧密配合。招商是系统化的，想把它做好，需要一 整套系统实用的方法论。 系统化的招商工作需要过产品关、策划关、团队关、技能关、服务 关、传播关等多维度的营销管理关。从产品原点出发，做一款适销对 路，让经销商尖叫的超级单品，还要对产品进行招商策划、渠道规划， 如工具制订、团队建设、团队培训、招商营销等，所有细节都要相互支 持。 本书秉承“实战招商”的理念，从招商理论到招商动作进行系列化分 解，化繁为简、去伪存真，将方法论工具化、具体化、套路化，是一本 从招商策划到实战落地的工具书。 本书内容深入浅出，不说废话，既能够让零基础的招商新人快速学 习书中最实用的招商技能，快速提升招商的运用能力，也能让销售总监 全盘看透招商的战略和战术的组合套路，是企业规划招商、全面部署招 商工作的重要参考书。书中秉承从入门到精通，从传统招商套路到新媒 体、互联网招商、微信、新工具招商的应用，结合当前的招商实际现 状，与时俱进、与势俱进，深度剖析最适合当下新市场环境的招商工 具。 学习此书，能够明确企业招商的战略设计方向，能够快速建立系统 化招商团队，能够卓......