决胜柔性谈判

哈佛商业评论 2016年第2期：决胜柔性谈判 《哈佛商业评论》中文版 出品 2016年第2期 卷首语 赢家谈判兵法 众 说 什么才是颠覆性创新 别让大数据葬送你的品牌 hbrchina.org 中国才是挖掘“数据金矿”的真正福地？ 博 客 卓越领导者5大过人之处 如何隔绝“二手压力” 抢鲜读 创业与长期发展 前 沿 组织文化 量化企业情感文化 自管理 年龄和性别如何影响自我提升 特 写 去品牌化：互联网时代品牌营销变革 大思路 逆向创新的5大设计原则 聚光灯 谈判心理战 新谈判手段：情绪管理的艺术 赢在谈判之前 跨文化谈判赢家攻略 中国企业并购谈判演进史 陶景洲：并购谈判的“黄金分割点” 实战复盘 Athenahealth公司CEO：愤而走上创业之路 对 话 尼尔森全球CEO马祺：找准创新焦点 特 写 公司治理2.0 “他们烧了房子” 跨国并购新图景：从规模增长迈向价值扩张 初创企业生存术：与跨国公司合作 大趋势 “新丝路”，拓宽国企国际化未来 洞 见 智能商业：数据时代新范式 经 验 自管理 为你的人生定战略！ 杂 谈 2015年度10大必读书 跨界人生 美国天体物理学家 尼尔·泰森：科学是一种思维方式 英文摘要 版权页 春 致读者 To the Readers 赢家谈判兵法 节到了，来点干货。商场不是战场，无须刀光剑影，重在智慧和 实力的较量。谈判是所有公司管理者时时需要面对的一项重要工 作，优秀的管理者通常都是一流的谈判专家。随着企业外部竞争环境日 益复杂、全球化逐渐深入且组织变革日趋频繁，《哈佛商业评论》接触 到的许多管理者感到，谈判变得比以往更加困难。在中国，许多管理者 还没有认识到谈判的重要性和复杂性，随机而动，仓促上阵，往往以惨 败收兵。对于他们来说，学会必要的谈判赢家攻略，就显得极为必要。 《哈佛商业评论》多年来关注商业谈判问题，总结了很多赢家必杀 技。本期“聚光灯”封面专题推出一组文章，从情绪管理、事前准备到跨 国并购谈判等几方面提出了一些新观察和新洞见：谈判要达到预期目 标，除了你现有实力外，还需要掌握一些软性技巧。 从中外商业管理实践来看，不成功的谈判者存在一个通病：关注的 重点放在战略、战术和讨价还价上，对谈判桌上双方情绪造成的影响没 有给予足够重视。在哈佛商学院教授谈判学的艾莉森·伍德·布鲁克斯通 过长期的研究发现，谈判要想顺利，我们应花些时间准备情绪攻略（见 《新谈判手段：情绪管理的艺术》 ）。 成功的谈判者还要做好准备工作。所谓兵马未动，粮草先行。哈佛 商学院迪帕克·马哈拉教授在《赢在谈判之前》 里引用《......