天然气销售柔性结算体系构建及应用建议

2 01 5焦 第 9 卷 · 第 6 期 天 然 气 技 术 与 经 济 Na t u r a l Ga s Te c h n o l o g y a n d Ec o n o my Vo 1 ． 9 ． No ． 6 De e ． 2 0 1 5 d o i ：1 0 ． 3 9 6 9／ j ．i s s n ． 2 0 9 5 — 1 1 3 2 ．2 0 1 5 ． 0 6 ．0 1 8 天然气销售柔性结算体系构建及应用建议 李 隽 邹晓琴 赵贡生 文 雯 赵清明 ( 1 ．中国石油西南油气 田公 司资金结算 中心 ，四川 成都 6 1 0 0 5 1 2 ． 中国石 油西 南油气 田公司天然气经济研究所 ，四川 成都 6 1 0 0 5 1 ； 3 ．中国石油西南油气 田公 司输气管理处 ，四川 成都 6 1 0 2 1 3 ； 4 ． 中国石油 西南 油气 田公司总经理办公室 ，四川 成都 6 1 0 0 5 1 ； 5 ．中国石油西南油气 田公 司川 中油气矿 ，四川 遂宁 6 2 9 0 0 0 ) 摘 要 天 然气市场 变革必然 引起销 售结算方式 的改变 ，为 了适应 市场发展 变化要 求，对天然 气销售柔性结算 方 式进行 了研 究。在调研 分析的基础 上 ，基于柔性 营销理念提 出了柔性结算的概念 、诠释 了 其 内涵 、特征 ，构建 了天 然 气销售结算体 系 框 架 ，并提 出 了 应 用建议。研 究认 为天然气销 售柔性结算 的核心理念应 以 多元化 的结算方式尽 可能地 满足供 需双 方的利益诉求 ，实现 双赢 ，核心 问题是构 建结算方式技 术决策机制 ，即建立结算方式与其主控影响 因素之 间的关联模式。 关键词 天然气销售 柔性结 算 体系构建 文献标识码 ：B 文章编号 ：2 0 9 5 — 1 1 3 2 ( 2 0 1 5 ) 0 6 — 0 0 6 1 — 0 3 0 引言 1 ． 2 内涵 目前 ，多种迹象 表明我 国天然气市场 即将迎来 开放的市场化环境 。在市场化条件下 ，天然气供 气 企业必须采取各种策略提高天然气销售量 。柔性 营 销是一种适应时代要求 的理念 和策 略 ，它要求企业 实时灵活地对 营销活动作 出相应调整 ，以适应外部 环境 的变 化满足 客户 的个性 化需求 n 。结 算方式 “ 柔性化”是柔性营销 的一种具体策略。我 国天然气 市场供需形势正趋于宽松 ，单一 的 、刚性 的结算方 式 ，例如某 地 区实施 的先款后气方式 ，日益不......