农特微商，这么做才赚钱：农产品如何做好营销、运营与品牌

前言 2016年，农特微商将全面爆发！ 我始终认为：农特微商并不是一个短暂性的爆发点，而将是一个持续性的爆发点。2016年农特微商将全面爆发！ ——王灿锦 2015年是农特微商爆发的一年，全国各地涌现出众多“新农人”，各个农特品牌取得优秀销售成绩的例子也屡见不鲜。此 外，以农特为主题的社群、平台更是如雨后春笋一般。 可能许多人忍不住要问了：为什么农特微商会在2015年如此火爆？我个人认为有以下几个原因。 1.人们对生活品质的要求提高了 随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，更多的人开始追求原生态的产品，对农特产品的需求也越来越大。吃货的市场 比起化妆品要大得多。只要能够说出产品的优势、产品的卖点，价格根本不是问题，越来越多的人愿意为价值埋单。而当采用低 价销售的时候，人们反而对产品不是特别放心。 2.微信支付已经融入人们的生活 “拼饭”用微信AA付款；出门用打车软件叫车；发条微信搞定登机手续；乘火车遇到困难可以用微信“喊”乘警帮忙；边 看小说边和作者用微信交流；利用微信与医院信息系统互动……这种炫酷的生活场景现在在你我的身边不断出现。除此之外，还 可以用微信订房、订餐、卖衣服、卖机票、卖车、卖书……现在微信已不仅仅是人们手中的一种聊天和交友的工具了，它已经融 入人们的生活当中。 3.各种微商平台进一步成熟 微信小店零门槛的开放，微信IM+SNS+API开放接口+Pay Pal的超级入口平台形成的闭环，各种第三方微商服务平台也如 雨后春笋，这一切都在宣布微信电商时代的到来。消费者可以在微信的界面上直接检索，完成购物、查物流、投诉、退换货、晒 单的全流程操作。用户可以在微信上订阅各种内容或服务，无论是手机APP还是其他网站，都可以从微信直接跳转。当然，你也 可以利用微信的拍照、视频功能完成分享和社交。总之，现在的微信，不再仅仅是聊天工具，更是一种生活方式，把大家带入一 个崭新的生活互动模式。 4.农特产品可操作空间较大 农特产品的差异性较大，相对来讲利润会比其他产品高。一款产品如果同质性严重，且进货渠道和价格透明，比如电子产 品，就很难做出自己的特色、做高利润，你卖高了，人家会去别的地方买。而农特产品因为环境、地区的差异，会有一些本质上 的区别，比如蜂蜜。蜂蜜的质量是由蜜源决定的，高山蜂蜜和平原蜂蜜的品质是存在天壤之别的，故蜂蜜的价格从30多元到100 元以上都是合理的，可操作空间较大。 5.农特产品更适合分享销售 微商的起源大家都知道，就是源于朋友圈的好货分享。相较化妆品等产品而言，农特产品更适合这种分享模式。这一点也很 容易理解，一个客户购买一款面膜产品，可能无法知道产品具体的生产环境、生产过程、产品成分，但这恰恰就是农特......