全世界都在打折,总有人打动人心
- 资料大王PDF
-
0 次阅读
-
0 次下载
-
2023-11-12 22:41:47
微信
赏
支付宝
文档简介:
关于本书
封面
版权信息
序言
第一章 关于创造
水木三秋
IDENTITI印鉴:复刻中世纪
然珠宝:轮回月色与星之美
长物居:槛外人的轻吟浅唱
第二章 关于设计
木智工坊:做家具,过生活
永久C:轻复古骑行家
CASTLE GARDEN:看得见风景的房间
第三章 关于美食
纳西田野:关于情怀与传承的故事
一味禅:一味一情怀,一禅一世界
飘零大叔:真名士,自风流,何不来口肉?
Fisher Coffee:只为一杯好咖啡的感动
第四章 关于衣衫
YE'S:带来好运的浮城华服
绽放:一切很美,我们一起向前
Dear栗:松鼠公主,请带我去你的纳尼亚
漂浮记:无滞于时光
序言
文/曾鸣
曾鸣,阿里巴巴集团总参谋长,美国伊利诺斯大学国际商务及战略学博士。长江商学院早
期创办者之一,战略学教授。2003年起任阿里巴巴集团战略顾问,2006年8月加入阿里巴巴集
团,长期负责阿里巴巴集团及各业务板块的战略制定
一
淘宝和天猫每年都有两次盛大的促销活动——双十一、双十二。这
些“大促”,都从大处着眼,而庞然大物一样的成交数据也展现着中国电
子商务发展的巨大潜力。大平台、大成交、大数据,似乎“大”才配得上
是淘宝的主题词。
不过实际上,近年来我印象最深的一次淘宝活动,恰恰是关
于“小”的。
2011年底到2012年初,淘宝经历了一次彻底的反腐。痛定思痛,我
们开始深入反思自己的运营模式,开始了以“还权赋能”为核心的改革,
把淘宝手中的流量分配权还给市场,用市场机制实现卖家跟买家最优化
的匹配,同时着力开发各种工具,提升卖家在运营、品牌塑造、联合营
销等各方面的能力。
这些改革思路的集中体现就是2012年底的“双十二”。在讨论“双十
二”的方案时,大家逐渐取得了共识:在“双百万(100万个卖家的年销
售额达到100万元)”和GMV(淘宝年成交总额)之间,我们一定选“双
百万”,因为这才真正符合阿里巴巴的使命;而要实现“双百万”的目
标,惟一的路径是“小而美”而不是“大促”,是滋养一大批“小而美”店铺
茁壮成长。
“双十二”是淘宝的大练兵,当时决定不做销量,只做“小而美”,其
实很艰难,因为无论是淘宝内部的惯性,还是业界整体的期望,都指望
着“双十一”没甩掉的尾货在“双十二”再甩一把。但活动的结果让我们惊
喜,我们不仅发现有数量众多的“小而美”真的存在,不是我们的想象,
更发现当真正获得市场运营的权力后,这些“小而美”卖家们迸发出了无
限的创造力。
二
平台化的产生、市场化的演变,自然而然会带来丰富多彩,会带来
差异化,会带来“小而美”。只有具备了这样的平台基础,新奇特才会重
新成为淘宝最核心的......
评论
发表评论