关乎天下
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2023-10-26 23:33:26
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文档简介:
关乎天下
——中小企业赢的秘诀
关明生 著
中信出版集团
目录
再版序
原版序
阅读建议
壹 · 天下篇
(一)打天下
(二)企业有道
(三)正确地做正确的事
(四)谁是你的刘伯温
(五)正规军变阵
(六)通往业绩文化的第一步
贰 · 领袖管理篇
(七)效率与效力
(八)认清领袖与管理者
(九)像飞鹰的领袖
(十)在浴室创业
(十一)战斗力
(十二)“明星”与“野狗”
(十三)以“六脉神剑”划分员工
叁 · 谋略篇
(十四)企业如何渡危机 ——阿里巴巴个案研究(上)
(十五)坚持到最后就是胜利 ——阿里巴巴个案研究(下)
(十六)瞄准长处——康师傅方便面个案研究
(十七)有所为 有所不为 ——Dell、ZARA个案研究
(十八)田忌赛马之策略
肆 · 销售篇
(十九)选择合格的潜在客户
(二十)耕种还是狩猎
(二十一)停不了的收割
(二十二)许下可实现的期望
(二十三)销售九部曲
(二十四)多听少说的销售员
(二十五)销售心理战
伍 · 个人篇
(二十六)个人打天下
(二十七)通过别人拿结果
(二十八)善用个人时间
(二十九)个人提升的S曲线
(三十)不要贱卖自己
陆 · 总结篇
(三十一)选择的自由
(三十二)愿有多大,路有多长
拓展阅读
我和阿里巴巴的故事
阿里铁军常胜的销售管理秘籍
无忘初心
再版序
我从阿里首席运营官的位置上退下来后,应友人的邀请在期刊上
撰写管理杂谈,结合了我过去数十年的管理生涯,尤有与阿里伙伴们
一起从揭竿而起到打天下获得阶段性胜利的一些心得。这些连续的文
章写得越来越有兴味,结集出版成为《关乎天下》的册子。
这本书率先在阿里的校友当中引起反响,这十多年来从阿里毕业
出去的同学成千上万,他们当中绝大多数秉承阿里的精神,在自己的
天地里面奋斗创新成为中流砥柱。大家时常相聚时,都会谈起在阿里
共同走过的时光,受到的那些影响,各地的阿里校友会也有请我去做
校友分享,再版也追加了不少论坛上的讲话整理稿。
我想此番再版,主要有两个缘由。
第一,原版库存越来越少,阿里校友们的呼声越来越高。多年
来,很多阿里校友在离开之后成为带领团队打天下的干将。既然是创
事业,少不了几番折腾,于是结合在阿里的工作经验,在书中既能找
到很好的案例回忆,又能够获得与之相适应的方法论。有阿里校友说
越读越有味道,简洁明白,值得所有的中小企业老板好好读,尤其是
从初创到快速成长这段时间,基本都能在书中找到理论框架和方法
论。于是就有热心的阿里校友张罗着要再版。
第二,这十数年来社会发生了巨大的变化,行业的格局也发生了
巨大的变化,近几年因为新冠肺炎疫情的缘故,各行各业都遭到了冲
击。但恰恰在热捧退却以后,到底是否为客户、为社会创造了......
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