[人性的优点]卡耐基

序言 我为何并如何写作此书 戴尔·卡耐基 1909年，我可以说是纽约最不快乐的人之一了。我当时靠销售卡车为生，可是我对卡 车方面的知识一点都不了解。这还不太要紧，最糟的是我一点都不想了解。我看不起自己 的工作，我讨厌自己住在西56街那廉价且满是蟑螂的房间。我至今还记得墙上挂着几条领 带，有一天早上，我伸手去拉一条领带时，惊起了四处逃窜的蟑螂。我也受不了在那种肮 脏便宜，也满是蟑螂的小餐厅里毫无味口地吃点东西。 我每天带着头痛回到空洞的房里，这种头痛完全是因为失望、烦恼、不平引起的。我 最感到不平的是，大学时代的美梦竟成为了今天的噩梦。这就是人生？这就是我日夜企盼 的冒险生涯？如此下去，人生的意义何在？一份我自己都瞧为起的工作、每天与蟑螂为 伍、吃廉价食物、对未来不抱希望？我向往自己在闲暇之余能看看书，希望从事大学时代 就梦想的写作工作。 其实我知道，我要是放弃这份令自己深恶痛绝的工作，对我也并没有什么太大损失。 当时我并不想赚很多钱，只想好好享受人生。简单地说，我已经到了年轻人开始创业时必 须作出决定的那一刻。于是我作出了决定——一个彻底改变我一生的决定。它使我后来的 人生超出想象地充满快乐，并富有价值。 我决定放弃这份工作了，我在密苏里瓦伦堡州立师范学院受了四年教育，我想我可以 到夜校去教成人班。白天的时间我可以看书、准备演讲、写些小说和短篇故事。我决 定“为生活而写作，为写作而生活”。 那么我在夜校应该教这些成人什么呢？回顾自己在大学所受的训练，我发现对我的工 作和生活最有实用价值的，是在公众演讲方面的训练，它比所有其他学科更有价值。为什 么这么讲？因为那些经验消除了我的羞怯，帮助我建立了自信，增强了我与人交往的勇 气。它也清楚表明，一个富有领导力的人，一定是能够向公众传递思想的人。于是我向哥 伦比亚大学以及纽约大学提出申请，让学校请我在夜校为公众讲授演说课，可是这两所大 学都没有理会我的这种申请。 当时我很失望。不过现在想起来，我多么感谢他们当初没有录用我，因为我后来到了 基督青年会的夜校授课，那里真是一个需要立竿见影的地方，这对我真是一种挑战，这些 学员可不是为了大学学分或社会地位来上课的，他们也不是为了捞个一纸文凭，而是为了 一个目的——希望能解决自己现实的问题。他们希望自己能在开会时站起来说几句，不致 因恐惧而晕倒；那些推销员希望自己能有勇气拜访一些难缠的客户；他们希望提高自己的 工作业绩，为家里多赚点钱。当时，那些人的学费是以分期付款的方式支付的，也就是 说，一旦他们觉得没有什么效果，就会不再付学费。我当时也不是领取固定薪水，而是分 利提成。为了糊口，我不得不脚踏实地工作。 我当时觉得情况很不妙，现在才看出那真是一种宝贵的训练。我必须激励学......