[订单险中求]埃尔默·惠勒

目录 前言 你敢不敢在销售中剑走偏锋 第一部分 推销员的逆袭 第一章 旧瓶装新酒 第二章 何为冒险销售 第三章 冒险销售何时最有效 第四章 冒险销售的时机 第五章 冒险销售对所有人都有效吗 第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售 第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用 第二部分 巧施障眼法 第八章 百万富翁法 第九章 “达拉斯之星”的冒险销售 第十章 小指头销售法 第十一章 当你到了山穷水尽之时 第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见 第十三章 如何转移话题 第十四章 这就像打球和击剑 第三部分 妙用激将法 第十五章 有时后退比前进更危险 第十六章 争取面谈机会 第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户 第十八章 冒险销售让订单起死回生 第十九章 愤怒也能带来成交 第二十章 如何挑战买家的自信 第二十一章 该何时告诉客户他落伍了 第二十二章 如果客户让你等了45分钟 第四部分 进攻是最好的防御 第二十三章 提供客户所需 第二十四章 撤离繁华的街区，看看会发生什么 第二十五章 冒险销售无形商品 第二十六章 人人都喜欢证明你错了 第二十七章 最后，我赌你不敢 前言 你敢不敢在销售中剑走偏锋 本书不适合业余销售人员阅读，因为书中这套方法对经验不足的人来说过于激进。本 书是写给那些确实认同冒险销售理念的读者。你能做到吗？ 许多销售人员做不到冒险销售，因为他们实在没这个胆略。他们在应对一般的潜在客 户时，往往能做到得心应手。这些客户会耐心地听他们介绍产品的基本情况、亮点以及优 势。 可一旦遇上棘手的客户，这些销售人员往往就会束手无策，信心受到巨大打击，懊恼 不已。这本书就是要教你如何搞定那些棘手的客户：如何揣摩他们的心态；如何对他们进 行分析和评估；最后在别人都无计可施的情况下，如何一举搞定他们。与此同时，你也因 此信心大增，让人刮目相看，还能在这些令别人望而却步的秘密金矿中大赚一笔。 什么是销售胆略 销售胆略就是敢于不按套路出牌，不走寻常路，出其不意地扭转销售困局。 销售胆略会让盛气凌人的经销商信心受挫，让其他客户目瞪口呆。这是在展厅、采购 中心或住宅门前让胆小的客户下单的好法子，不然他们总是顾虑丈夫、妻子、合作伙伴、 工作等方面的因素而不敢出手。 销售胆略就是销售时的演技。在这样的剧本里，你要压制潜在客户的气势，让那些自 以为什么都懂的客户最后对你言听计从。 客户惯于虚张声势，吓退了无数销售人员，但销售胆略却能化解掉他们的声势。 销售胆略就是要有胆量来对付“过度敏感的客户”。 对业余销售人员并不适用 冒险销售是真正的高端销售技巧，不会出现在其他的“销售基础”类书籍中。 这不是......