[沟通力就是销售力]余尚祥

版权信息 沟通力就是销售力/余尚祥著.——南昌：百花洲文艺出版社，2018.12 ISBN 978-7-5500-3113-5 I.①沟… Ⅱ.①余… Ⅲ.①销售-商业心理学Ⅳ.①F713.55 中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第259293号 沟通力就是销售力 余尚祥 著 出版人 姚雪雪 责任编辑 郝玮刚 封面设计 末末书装 版式设计 书情文化 出版发行 百花洲文艺出版社 地址 南昌市红谷滩新区世贸路898号博能中心A座20楼 邮编 330038 经销 全国新华书店 印刷 天津中印联印务有限公司 开本 720mm×1000mm 1/16 印张 14.5 字数 228千字 版次 2019年1月第1版第1次印刷 书号 ISBN 978-7-5500-3113-5 定价 45.00元 赣版权登字：05-2018-485 版权所有，侵权必究 网址 http：//www.bhzwy.com 图书若有印装错误，影响阅读，可向承印厂联系调换。 本书由「ePUBw.COM」整理，ePUBw.COM 提供最新最全的 优质电子书下载！！！ 目 录 版权信息 前言 如何让客户从陌生路人秒变铁杆粉丝 第一章：给客户不信任的权利，恰是互信的基础 线上营销：获取客户信任是成交的关键 坦然面对客户质疑 想要消除偏见，首先要放下偏见 如何用可见的质量和信息打消客户的忧虑 别用你的规则绑架客户的行为 以心换心，用真诚换取信任 成为客户的“熟人” 第二章：销售意图太明显导致不信任？把握销售节奏 在开始销售前，就让客户信任你 别让客户意识到“他在说服我” 把客户带进沟里的花哨“链接” 具有侵略性的热情是假热情 软文才是硬实力 明白轻、重、缓、急，把握销售节奏 利用好奇，化主动为被动 第三章：身份错位带来不信任？贴近客户 如何与客户成为“一类人” 网上很火但客户肯定不喜欢的五个“标签” 掌握好语言的冷热温度 端架子、甩脸子最后只能碰钉子 抓住热点，与客户共鸣 你说再多，也比不上客户的一句 站在客户的同一边 第四章：你都不知道我要什么，我怎么信任你？ 一眼看穿客户需求 搞明白客户的痛点 满足客户的多种需求 运用“大数据”分析客户需求 看穿客户的需求“热点” 如何搞定挑剔的客户 有问题，才有需求 第五章：信息不对称引发信任危机？良性问答 “销售信息”和“消费信息”的鸿沟 “大信息时代”销售法 提问机会并不多，千万珍惜！ 曲径通幽，机智地获得重要信息 利用权威，说出你想说的话 所见即所得，消除信息不对称 第六章：平稳度过成交前的“信任脆弱期” 完美的准备，永远是最佳方案 客户......