[精通社交销售：针对数字化买家急需提升的销售技能]杰米·尚克斯

目录 封面 前言 致谢 导言 数字化变革的路线图 第一部分 创建走向数字化变革的思维模式 第一章 我为什么现在就要做出改变，明天不行吗 第二章 领导力执行纲要 第三章 我如何让组织产生共鸣并接受问责制 第四章 三个关键领导角色——销售、市场营销和销售运营/支持 第五章 成功开展社交销售所需的组织工具和度量标准 第二部分 写给销售专员的精通社交销售 第六章 开始建立个人品牌 第七章 在领英、推特和其他社交平台上打造以买家为中心的形象 第八章 寻找：在买家和采购委员会周围形成社交网络氛围 第九章 培训：用内容来打造买家的采购过程 第十章 参与：用社交媒体触发“每一单，每一天” 第十一章 开发：升级你的社交网络 第十二章 创建一个社交销售的日常流程 第三部分 用数字化内容营销方式建立销售机会工厂 第十三章 为什么销售部和营销部之间存在不协调的状况 第十四章 你的销售机会工厂目前状况如何 第十五章 创建高质高量的内容 第十六章 组织方便销售队伍获取的内部内容 第十七章 发现集客式或推播式营销技巧来加速获得销售机会 第十八章 评估客户的采购过程：找到趋势并改善关键销售互动 第四部分 与销售运营和支持部门一起提升 第十九章 我们如何弥补新雇员的工作技能差距 第二十章 持续培训：我们如何创建可重复的流程强化行动 第二十一章 我们如何在公司范围内高效地扩展社交销售培训计划 结论 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 封面 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 前言 我的生活于2012年4月18日在得克萨斯州的达拉斯城发生了永久的改变。在那特殊的一 天，我第一次参加了美国内部销售专员协会（American Association of Inside Sales Professionals，缩写为AA-ISP）的年度领导力峰会。我那时是AA-ISP多伦多分会的总裁。 我因为缺钱而没能参加2011年的会议。2011年是我的公司所经历的灾难性的一年，在这个 前言的末尾你会了解当时的状况。我在AA-ISP 2012年度领导力峰会上如鱼得水。在那次 活动中，有许多内部销售领域的著名人物——安妮克·西莉（Anneke Seley）、特里什·贝 尔图齐（Trish Bertuzzi）、肯·克罗格（Ken Krogue）和吉尔·康拉斯（Jill Konrath），还 有成百上千的其他人物。来自加拿大的我，33岁，是这个行业的无名小卒。我在那里学 习，做追星族。我心目中的英雄都是商界领袖，而当时我就和这些拥有世界一流销售......