[现在，发现你的销售优势]星宇

本书由「ePUBw.COM」整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优质 电子书下载！！！ 前言 在过去的100年里，商业的发展为人类社会造就了一批令人惊叹的营销天才，这些人 终其一生都在向我们揭示一个道理：任何产品的销售，其前提都是推销员成功地将自己推 销出去！在这种背景下，每一个销售人员乃至普通人都在考虑一个问题：如何推销自己？ 不少营销类书籍也给出了相关答案。但多数销售人员仍然感到不满足。尽管他们在实践中 逐步掌握了强力的沟通技巧，但这并不能帮助他们发现自身作为一个商业分子的独特价 值，没有发现自己的价值，又谈何将其推销出去呢？ 财富游戏仍在周而复始，大量热爱销售工作的人们并没有从旧的圈子里跳出来，站到 一个新的高度审视自己，掌控人生。相反，他们在种种交流和培训中感到了更多的困惑 ——我到底有没有机会成为一个超越平庸的伟大营销者？我的潜质究竟有多大？在市场环 境没有大的变化下，我应该怎样努力才能使自己的业绩出现大的突破？我所处的环境是否 正在限制我的发展？这一个又一个的问号令人疲惫不堪，怎么办？ 求人不如求己！如果你在过去的销售生涯里没有找到自信，那么请从现在开始，注意 自己的每一次成功，注意客户的每一次肯定和关注。一旦你发现客户对你本身表现出了超 乎产品和服务本身的热情，你就要认真地去分析体察其中微妙的原因。当然，也许你无论 怎样分析，也不能抓住其中要点，这并不奇怪，毕竟人的情感是世间最复杂的事物，也许 你最重要的魅力点恰恰是理性难以分析的。创立全脑销售理论的理查德·以色列曾 说：“情感上的接近比逻辑更重要……右脑已经做出决定，左脑再去印证他的这种感 觉。”如果你能够确保自己可以随时复制当时的状态和行为，将它应用到下一次的销售中 去，那么你尽可以不必细想太多，直接去享受你个人独一无二的销售优势带来的好处吧。 如果你还没有感觉到客户发自内心的强烈关注，那么你现在最需要做的是，按照本书 六大部分所讲的思路来发现自己的优势、发挥自己的优势，并向所有的客户推销自己。在 做这一切之前，不要怀疑这里有什么难度，请你相信：伴随着你对自身潜力的巨大发现， 一本普通平易的书一样能够为你的职业生涯提供前所未有的帮助。 请你相信：你不需要什么奇谈怪论，你需要的只是每一个伟大推销员都具备的精神力 量——一种超级自信，以及延续这种超级自信的科学方法。 如果要改变人们错误的观念，为什么不用一种更加有效的方式呢？毕竟这个世界上还 是有很多销售人员在梦想着完全靠产品打天下，他们总是把失败归咎于产品，或者总是把 问题归咎于生产和研发部门，是时候让他们清醒一下了。 当然，依赖产品还不是问题的全部。尽管营销大师们反复告诫人们，提高个人魅力是 提升......