[信任五环：超级销售拜访技巧]夏凯

版权信息 书名：信任五环：超级销售拜访技巧 作者：夏凯 出版社：中国人民大学出版社 出版日期：2016-06-01 ISBN：978-7-300-22830-3 价格：49.00元 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 目录 CONTENTS 再版序 引子 主要人物介绍 第1章 美丽的邂逅 1.几个好兄弟 2.销售的困惑 3.从战场到情场 第2章 做好拜访准备 4.小杨的专业拜访 5.帕萨特和君威 6.客户为什么买 7.到底是谁行动 8.怎么预约客户 第3章 提问引发思考 9.小朱陌拜总经理 10.推销胁迫症 11.开场激发兴趣 12.确认增加好感 13.提问引发思考 14.态度决定一切 15.情人还是棋子 第4章 倾听了解概念 16.无所不知的小杨 17.陶部长竟然骗我 18.提问操纵症 19.冲动是魔鬼 20.沙漠求生心态 21.回应激活思维 22.巧用肢体语言 23.心临其境 24.沉默是金 25.点燃二踢脚 第5章 呈现差异优势 26.趟雷敢死队 27.魏部长的笑 28.为什么不承诺 29.有啥不一样 30.心里有个她 31.后来想居上 32.酒香巷子深 第6章 共同创造方案 33.爽快的刘经理 34.小前台的秘密 35.概念的铁球 36.装修效果图 37.售楼的伎俩 38.合作经营法 39.四季沟通术 40.积累话术库 41.SPA的感觉 42.说话的艺术 第7章 获得行动承诺 43.陶部长的顾虑 44.小朱的惆怅 45.成功的阶梯 46.获得行动承诺 47.顾虑的由来 48.太极推手 49.招式与套路 第8章 回首往事 50.年终冲刺 51.雏鹰下断崖 52.效果怎么样 53.五行性格 54.百变销售员 55.赢在信任 后记 致谢 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 再版序 销售是一种修行 说起“信任五环”，一股暖流涌上心头。 六年走来，“信任五环”已不仅仅是一本书、一门课、一种方法、一套技巧，“五环”已 经成为很多销售人的一个符号、一种方式、一种信仰。正如刚结束的一家央企的五环训练 中，一位高管说：“五环看似一种销售技巧，其实要我们放下自我，以平常心化解私欲、 以同理心进入情境、以清静心同步思考、以利他心构建双赢、以敬畏心尊重人性。” 此话令我心生感激和感动。 六年来，数千位销售与我面对面研讨200余场，视频微课在学习网站点击量达数万， 特别近两年与业界高管和实战精英的教练研讨班中......