[销售就是会讲故事]杰夫·布卢姆菲尔德

目录 封面 序言 第一章 我们为什么需要讲故事 手机使沟通变得更简洁 避免惯性思维 讲故事能提高创新思维 讲故事之前先学会听故事 成功者是如何讲故事的 第二章 大脑是如何影响我们讲故事的 不同沟通方式的效果对比 大脑在沟通中如何分工 右脑思维在讲故事中的重要作用 第一印象很重要 我们为什么会焦虑 如何应对突发情况 神经系统如何阻碍你的沟通 第三章 如何通过讲故事提高销售业绩 技巧1：将故事与数据相结合 技巧2：讲出自己的故事 技巧3：运用暗喻及明喻 技巧4：运用类比 技巧5：利用视觉辅助或道具 故事型销售练习 第四章 倾听有时比讲故事更重要 倾听客户真正的需求 如何给他人留下良好的第一印象 第五章 如何运用故事来打动客户 第六章 讲故事一定要学会展现脆弱面 第七章 故事型销售转型的六重障碍 第八章 故事型销售需要丰富的想象力 第九章 自己的故事永远是最好的故事 错误思想之建立情感联系并不重要 错误思想之目标无法成为现实 错误思想之结局一定是不好的 错误思想之讲故事不需要准备 致谢 后记 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 封面 本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优 质电子书下载！！！ 序言 精彩的故事谁不爱听呢？从咿呀学语的孩子到愤世嫉俗的成年人，人人都有自己要讲述的 故事。最伟大的抱负、最极度的恐惧、最炽热的爱恋还有那最黑暗的愤怒，无一例外地都 陈列在时光的年轮里。我还能记起孩提时代，走进医生办公室时的恐惧，拿到最新的一期 《亮点》（Highlights Magazine）杂志时的欣喜……这个杂志总是刊登冒险、幻想和道德 题材的故事，反复地讲述着俄罗斯女巫芭芭·雅嘉（Baba Yaga）这类人物的故事。芭芭· 雅嘉的大锅竟然是架在两条活鸡腿上，她的故事总是那么独特，让人着迷。 对于像我一样进入不惑之年的人来说，可能都会记得当年拿到第一把史诗般的奇幻历险电 影《星球大战》（Star Wars）中卢克·天行者（Luke Skywalker）光剑时的喜悦心情，并说 服爸爸或哥哥拿起用过的礼品包装纸卷成武器，假装为获得宇宙霸主地位而与我战斗的情 景。我们中的大多数人甚至还能记住当时的很多台词（“卢克……我是你的父亲。”）。现 如今这些20多岁的年轻人则是读着《哈利·波特》（Harry Potter）、《纳尼亚传奇》（The Chronicles of Narnia）、《指环王》（The Lord of the Rings）三部曲这类的冒险系列故事 长大的。 故事的意义何在呢？故事有效果......