[发现利润区2：利润模式]亚德里安·斯莱沃斯基

目录 前言 第一部分 新的商业游戏 第1章 掌握模式 第2章 价值两极分化 第3章 市场认同 第二部分 30种模式 第4章 巨型模式 第5章 价值链模式 第6章 客户模式 第7章 渠道模式 第8章 产品模式 第9章 知识模式 第10章 组织模式 第三部分 模式应用 第11章 模式实践 第12章 加快探测模式 第13章 把模式应用于自己的组织 第14章 利润模式简明使用手册 致谢 前言 我们怎样从经验中吸取教训？ 通过了解模式。 高明的医生把诊断的艺术和技巧结合起来，其基础不仅是他们的思想和所受的教育， 还包括运用经验和直觉。高明的医生一眼就能识别某些模式。他们从整体着眼，把症状与 病因联系起来，根据对病因的洞察来进行高超的诊断，并开出处方帮助病人康复。 商业活动也是一样的道理。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。每种行业都因为盈 利模式的变化而产生新的形式，这种变化能够引起商业领域利润和实力的剧烈变动。有时 候这些模式是缓慢形成的，有时候它们的形成速度非常迅速，但是变化一直都在发生。预 测公司的战略情况如何发展或者为什么变化，把症状与原因联系起来，然后开发新的战 略，把公司引向持续、显著的盈利，这样的能力是一种艺术和技能，商业和投资领域的每 个人都能够培养这种能力使自己获益。预测盈利模式的能力有助于管理者透过事物表面的 复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机。我们把这种能力称为战略预测，它不是百分之 百的预测，而是准备好随时利用变化因素，制定胸有成竹的策略，以便采取有利于公司的 最佳举措或者对抗性举措。 随着变化和复杂性增加，各种模式的变化更加频繁。模式识别就变得越来越重要。它 从“知道了有好处”变为“必须知道”。 本书为商业界人士提供了一系列便利的工具，使他们在新的商业竞争中有更大的可能 赢得胜利。商业活动中出现的变化类型，这是第一部分集中讨论的内容，要求他们具备一 系列的新技能。过去，商业活动的复杂程度和变化频率都在快速地改变，在以后的几年里 还会继续向前发展。我们不大可能回到“过去的美好时光”，回归20世纪80年代那种按照固 定的规则决定商业活动发展的状态。从新的游戏规则中吸取经验有很大益处，识别关键模 式的能力将帮助我们在参与竞争的时候更加游刃有余。 第二部分是全书的核心，它为管理人员和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的 模式。掌握了这些模式之后，你就能够建立一个既有最佳举措，又有对抗性举措的备用 库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。辨认、了解和利 用模式的艺术必须成为每位有志于实现利润持续增长的决策者的思维过程。 第三部分的内容是关于怎样引导的。......