如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版）

版权信息 C O P Y R I G H T 书名：如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4 版） 作者：【美】约翰·马林斯 出版社：机械工业出版社·华章图文 出版时间：2017年1月 ISBN：9787111556138 本书由北京华章图文信息有限公司授权得到APP电子版制作与发行 版权所有·侵权必究 你为什么要阅读本书 英国每年有200万个创业者积极投身于创建新企业，但很多未能进入启动阶段，而那 些得以成功启动的新创企业，也大多会遭遇失败。在美国，每年也有超过1500万个创业者 在进行同样的尝试，而他们创建的新创企业大多也会遭遇失败。近来涌现出很多精益企业 ，它们绝大多数进入市场后很快就销声匿迹了。向企业天使或风险投资者提交了商业计划 的创业者中，只有不到1%的人能成功地筹集到所需资金。 因此，创业的总体形势并不美好—风险巨大，过程漫长而艰难。然而，为什么在英国 每19个成年人中，在美国每10个成年人中，就会有一个人热衷于追求创业梦想呢？答案就 是—机会！是的，这是一个把想法付诸实施的机会，而且这个创业梦想至少对于它的构思 者来说似乎势在必得、胜券在握；这还是一个可以掌握自己命运的机会—不再有办公室政 治，不再有裁员，不再为别人打工；这也是一个可以体验创业过程所天然具有的激动、兴 奋、挑战和简单乐趣的机会。是的，我深知这些，因为我也经历过。 但有一个问题。正如企业失败统计数据所显示的，绝大多数机会都是“看上去很美”， 实则不然—它们大多都存在至少一个致命缺陷，从而容易陷入各种各样的困境，导致不稳 定的、缺乏现金流的新创企业在转瞬间垮塌。大量研究表明，对于绝大多数新创企业来说 ，与机会相关的失败原因是： ·市场的原因—也许目标市场根本就不会购买新创企业的产品。 ·行业的原因—竞争对手可轻而易举地窃取新创企业的消费者。 ·创业团队的原因—团队能力不足，无法应对各种联合起来摧毁新创企业的力量。 怎样凭借本书来应对挑战 本书的理论或观点全部建立在对创业的深入研究（参见附录）的基础上。这些研究建 议，如果严肃认真的创业者们想要抓住微乎其微的成功机会，想要更努力、更聪明地击败 自己的竞争对手，就应该暂时停下来，不要匆忙启动精益创业或者制订宏伟的商业计划。 是的，我说的就是你。在你出发之前或落笔之前，应先后退一步，对你的机会进行一次测 试，针对本书所阐明的有吸引力的七大关键领域，逐一进行检查。也许你就会发现，在看 起来似乎很有吸引力的机会之下，正潜伏着致命的缺陷。你的未来投资者将会寻找这个缺 陷，所以，你最好先找到它。 为什么要做这么麻烦的事 对于想成为创业者的你来说，会有一......