《战国策》沟通策

图书在版编目（CIP）数据 战国策·沟通策/王群著.—上海：华东师范大学出版社，2012.2 ISBN 978-7-5617-9308-4 Ⅰ.①战… Ⅱ.①王… Ⅲ.①心理交往通俗读物 Ⅳ.①C912.1-49 中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第023702号 《战国策》·沟通策 著者 王群 项目编辑 王国红 审读编辑 朱妙津 责任校对 王丽平 装帧设计 崔楚 出版发行 华东师范大学出版社 社址 上海市中山北路3663号 邮编 200062 网址 www.ecnupress.com.cn 电话 021-60821666 行政传真 021-62572105 客服电话 021-62865537门市（邮购）电话 021-62869887 地址 上海市中山北路3663号华东师范大学校内先锋路口 网店 http://hdsdcbs.tmall.com 印刷者 常熟高专印刷有限公司 开本 787×1092 16开 印张 13 字数 161千字 版次 2012年6月第1版 印次 2012年6月第1次 印数 1—3100 书号 ISBN 978-7-5617-9308-4/G·5564 定价 28.00元 出版人 朱杰人 （如发现本版图书有印订质量问题，请寄回本社客服中心调换或电 话021-62865537联系） 序 根据美国人际沟通学者丹尼尔和麦克研究所言，人际沟通应该有三 个目标本位取向：第一个是自我表达目标，即通过口语传播，在听者面 前塑造某一种形象，留下某一种印象；第二个是关系目标，即通过口语 传播，与听者或建立、或增进、或疏远、或结束某种人际关系；第三个 是工具性目标，即通过口语传播，获得听者的赞同、关注或帮助。而研 究显示，这三个目标中工具性目标是人际沟通中最凸显的，其次才是自 我表达和关系目标。很显然，《战国策》中，无论是持“合众弱以攻一 强”观点的合纵派辩士，还是持“事一强以攻众弱”观点的连横派辩士， 无论这些辩士是在雄辩还是在诡辩，他们在游说过程中这一工具性目标 得到了最充分的体现。 本书需要说明的是：因为原本是“讲座”，所以本书依然保持原有的 口语体，但愿这能让读者有一种亲切感，我希望与读者之间仍然保持讲 座时的那种思想和情感的交流。另外，为了让读者看得清晰些，原本讲 座中隐性贯穿的“提示”、“故事”和“辨析”三大块，现在书中每一块都加 上了标题。还有，为了让读者能够了解故事的真实性和完整性，也方便 读者的对照，书中增加了故事的出典《战国策》原文。 人际沟通目标的实现不仅仅靠的是一张嘴，还要靠你的耳朵，口才 是“口耳之学”，说的就是这个道理；此外，目标的实现还要靠你“心 想”、“脑辨”，所以口才......